食品科技网-知识资料内容
出路之争
保健品带着浓浓的节日气氛，正好迎合了中国的礼仪文化。一旦生根，便会枝繁叶茂。精明的保健品营销人士，还将保健品市场分为旺季与淡季。一般来说，３月～８月为保健品销售淡季，其余的时段则为旺季。其实，从属性来讲，保健品既然是一种保健营养品，就不应该存在季节性，更无旺季与淡季之分。如果单纯当作一种时尚礼品送来送去，忽视功效支持，其存在的意义就值得怀疑，如此则何＂礼＂之有？
给保健品扣上礼品帽子，是商家的营销手段，为的是更大限度地实现销量。商家引导并没有适可而止，不少非普遍性的＂药健字＂、＂食健字＂，甚至＂药准字＂的产品也冠以礼品概念，参与到激烈的礼品市场之中。其实，不是每个人都要专门补脑、补肾、补钙、补血，作为礼品赠送，需要依对象而定。保健品企业不可盲目引导消费，盲目地创造潮流，切不可不是礼品强说礼。如果过度开发礼品市场，就会令功效诉求黯然失色。脑白金就是最典型的例子，其送礼市场竟是功效市场的两倍！使得非节庆日的销量不甚理想，使产品失去大量的功效市场支持者。
依长远规划，功效重于礼品；从企业利益，礼品市场不可放弃！只要有人际关系，有亲情关系，礼品就不会淡出市场。既然大势所趋，我们有什么理由拒绝它呢？
(冯涛)