中国白酒春秋（9）

    中国酒行业营销水平低
  
    中国酒行业营销水平低，不是说它的销售水平低，也不是说它自己做广告的水平低。从整个宏观角度上来看营销问题，首先是造情感，然后确立自身的位置，然后启发一种欲望价值和需求，最后在市场上用渠道去满足。其实我们做的大部分是渠道，只做渠道不做市场那不是营销，所以我说营销水平低。我不否认他们的渠道和销售有的做得不错，也有的广告的做得不好但是销售不错。
  
    现在有些酒，我觉得确实挺好喝的，但是却做不起来，为什么？就是它的产品在和它的概念连接上不对接，用了另外的一个概念。所以不容易做起来。大家要么就是用很大的资金去强推广告，要么是做概念做偏了，这是存在于大量的酒厂的现象。其实很简单，没有那么复杂，这是营销上的问题。
  
    酒行业营销水平比较低，是因为大家做的时候好像都是在一窝蜂，今天做广告大家就都做广告，明天你做路牌，我也做路牌；你做形象，我也做形象，像剑南春、五粮液可以做形象，但是你小的品牌做什么形象？大的品牌是因为它已经有产品利益的认同了，它的产品有一定的依赖，做形象是可以被接受的，因为大家已经接受你的产品，所以他做形象也能很容易被接受。但是还有很多产品还都没被接受就开始来回的做形象，这是资源的浪费。
  
    其实大家都会创造一个概念，或者是达成一个认知，但是完成了这阶段的行为之后进入下一阶段时，就不知道后续该怎么做了，只会用一个点把它做起来，到后续的时候就点乱了。从策略上来讲，大家可能是近期方面的考虑得比较多，但是做品牌的目的是既要今天挣钱也要明天挣钱。
  
    中小企业没有那么大的资金去做，就在点上做文章，全是蒙，今天我弄一故事，明天你弄一个点，但是你得找准了。不能产品点没说，光说另外一事儿，这样就容易浮，还是对营销的了解不够。
  
    很多人可能就是简单的认为，是不是广告做得不够大？还是销售工作做的不够深入？其实那些方面都可以用时间和管理能力来达成的，但是如果营销点要是错了，再怎么推也可能推不到你想要的效果。整体来讲，中国的酒行业还在探索的阶段，我觉得大家都是在摸着石头过河，虽然也在市场上有了一些效果，但是到底能维持多久？可能都不是很完善。在这阶段做得不错，但是在下一个阶段具体怎么做，感觉大家是越来越来不会做了。做着做着又做成别的了，还以为自己会做呢，这种现象挺多的。

（酒之园）