江西白酒企业怎样做大本土市场？（6）

    营销人才的匮乏遏制江西白酒企业的发展。江西白酒企业众多，可是规模以上的企业很少，亿元以上的企业只有三家，其他的规模都很小。无论是谁，只要你踏上江西这块土地，你就会感觉到，这里的白酒企业封闭、保守，除四特外，没有本地白酒企业能走出江西。因为有了四特，没有外地品牌能真正打入江西市场，外地酒在江西基本上都没有大作为，从理论上看，这本应该是江西地产白酒企业发展壮大的机会，而本土企业却守着本土做不大，很大程度上是人才匮乏所致。“江西不缺做药的人才，但是缺乏做酒的人才，如果赣酒能够像赣药那样去发展，赣酒就不会是今天这个样子。”有人如此感叹。江西地处革命老区，人才通常都是流往外地，而流入进来的人才不多，就酒类营销人才来讲,江西不缺基层销售人员，特别缺乏中高层营销管理人才。　　

　　杨承平认为：

　　高效营销组织是企业的生产力。营销组织是企业达成战略和战术目标，走向强大的保障，所以，销售团队的建设和管理对于企业来讲是十分重要的。

　　1、地产白酒企业的“人海战术”能保持和全国性品牌企业的相对竞争优势。

　　2、全国性强势品牌都加快了渠道下沉的步伐，但是相对于具体的区域市场来说，区域强势品牌具有地利、人和的优势，用高效完善的营销组织来强化渠道管理，在区域市场形成更大的优势。

　　3、通过团队建设，不断引进、培养、发现优秀人才，逐步突破发展的瓶颈。

（杨承平）