保健酒行业十年的三国演义（2）

    保健酒品牌的崛起

　　1998年，作为保健酒第一品牌的劲酒，实现了从国有企业到民营企业的改制转型，即意味着现代营销的开始导入，其全国区域的扩张开始显得有了较大的威力；而处于南方的椰岛鹿龟酒，则开始了在主流的华东、华中市场的区域扩张；实力稍弱的浙江致中和，98年也是从国营企业开始了改制转型，并成立营销公司，在浙江市场开始了声音的控制，相对来说，致中和的营销之路是开始最晚的。

　　进入21世纪，致中和同样也进入了转型年，伴随着保健酒行业的整体走势以及品牌竞争环境的恶化，致中和进入了品牌整合与产品整合的一段时期，在这一时期，最典型的就是品牌的提升、建立企业整体产业的框架，最显著的区格就是以品牌营销代替了产品营销，把品牌的重新规划上升到整个企业的行为中来，把致中和与五加皮适当分离，为第三阶段的多产品营销作好了铺垫。可以说，致中和龟苓膏的成功就是其必然的结果，虽然这和保健酒行业没有更多的关系。

　　而椰岛公司呢，这个成立于1993年的国家大型企业，也在大约在1998年开始了明确的全国扩张策略，当然区域也只是限于华东华中部分区域，而在北方基本空白；从品牌营销的发展上来看，椰岛是一个非常中性的名称，缺少内涵，就是因为这样，决定了椰岛公司要打造这样一个品牌成为全国名牌的艰难性，直到2005年1月，椰岛鹿龟酒才荣获首批“中国保健品名牌产品”称号。好在椰岛的上市公司的实力以及有点类似于蒙古派的营销手腕，单点大手笔的投入以及步步为营的架势，让椰岛的区域推进还算成功。据悉，2007年椰岛酒的销售额达到了8亿元。虽然低于劲酒的10多亿，却已经是难能可贵了。

　　湖北劲酒，作为一个老国有企业，自成立以来，其发展一直保持相对稳定，特别进入了21世纪，发展有明显加快，2003年12月，劲牌被认定为中国驰名商标；2007年9月，劲牌保健酒被评为中国名牌产品。据相关资料显示，其07年酒的销售额已经突破了10亿元，当之无愧的坐上中国保健酒销售额第一的宝座。

　　1998年，劲牌酒正式从国有企业转型为民营企业，这一机制的转型，加快了劲酒的快速发展，老大的位置进一步稳固。

　　从以上保健酒的品牌发展中，对于如何操作一个保健酒品牌，带给我们些许思考。