奶粉市场，谁主沉浮？——中小乳品企业运作奶粉市场策略（3）

    做战略是为了实施，为了达成最终的目标，因此战略规划要做好以下几个工作：　　

　　1、确定目标：对于中小企业来说，目标的确定并不难，关键是要搞清楚你的目标是怎么来的，确定的目标是不是科学。　　

　　2、达成目标的行动步骤：制定战略是为了实现企业的稳步发展，首先不偏离大方向，其次是能够顺利成长，制定战略就要确定下来，你要分多少个步骤来执行你的战略，在执行的过程中，如何克服困难，向既定的目标靠近。　　

　　3、每个行动步骤的关键点：战略制定的过程中，必须考虑在具体执行过程中，每个步骤的关键点是什么，如何去实施。　　

　　战略是决定企业方向及目标的，关键是如何去达到这个目标。在制定战略的过程中，企业要考虑自己的资源能否支撑你的发展，如果不能支撑，通过什么方式去获得。更重要的是战略目标必须清晰，要有明确的达到目标的执行步骤。

    二、持久战　　

　　当前进入奶粉市场的新兴企业，必须做好打持久战的准备。奶粉市场，特别是婴幼儿奶粉市场，消费者的接受是需要一个过程中，不是你现在做一个广告，消费者就能够接受的，需要多个环节的有效配合才能够成功。要做持久战，以下两项工作很重要：　　

　　1、定位清晰：对于一个产品来说，必须有清晰的定位，要清楚你的产品是服务那些人的，包括你的产品名称，包装设计，产品概念等都要围绕这个定位来做。　　

　　2、教育消费者：由于婴幼儿奶粉的最终消费者是婴幼儿，而购买者是他们的父母等，在营销的过程中，实际还是要不断的教育购买者，产品价值是需要提炼的，对于年轻的父母来说，产品只要能够为孩子带去营养和健康，比什么都重要。教育工作是一个长期的过程，企业要有耐心。