适者生存，不适者被淘汰

    适者生存，不适者被淘汰，这是众所周知的生态规律。在广袤的非洲大草原，东方刚刚露出鱼肚白，一只羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手是跑得最快的狮子，要想生存，就必须在比赛中获胜。而狮子的压力也不小，它同样知道，跑不过羚羊，就会被饿死。因此，当太阳升起时，羚羊和狮子都做同一件事，那就是奔跑！

    在营销中，速度是企业发展成败的关键因素。据有关资料显示09年中国白酒制造行业工业总产值达到1960亿元，增长率接近19%；产品销售收入达到1700亿元，增长率逾21%；利润总额达到245亿元，增长率为32%。行业如此的快速增长带给白酒企业的也只能是“企业犹如逆水行舟，不进则退，发展亦慢亦是退”的格局。

    我们知道在商场的竞争中流行着一句话“快鱼吃慢鱼，慢鱼吃水草”，无论哪个企业都离不开快速发展，都必须比竞争对手更快一步。对于竞争而言，速度决定一切，不能快人一步，就无法洞察市场的先机；不能快人一步，就无法建立自己的竞争防火墙；不能快人一步，就不能获得最丰厚的利润；不能快人一步就不能占据市场主导地位。近期快速营销的企业比比皆是如茅台、泸州老窖、洋河蓝色经典、今世缘、郎酒等知名企业。

    在竞争中，速度就是一切，所以真正的企业家从来不敢松懈。深谙“快速之道”的企业，正是通过对时局市场趋势的把握才使自身的企业得到快速的发展。白酒企业的快速发展离不开快营销，近几年来，由于国家对白酒行业的规范管理和人们生活水平的日益提高，中高端白酒消费量持续增长、白酒企业之间的营销力、品牌力逐渐拉大、资源向优势企业集中等诸多因素，诸多名酒企业和区域强势品牌都步入快速发展的阶段。

    什么是白酒的快营销？

    快速营销也称速度营销(SpeedMarketing)，是指白酒企业在一定的阶段内，无论在产品的销售上、品牌的影响力上、企业的销售区域上还是企业的综合实力上都得到了巨大的发展提高，企业的发展远远高于行业的同期发展。

    快速营销必须具备以下几个特点：被消费者赞誉的品质、清晰的产品定位、能代表一种流向的积极个性化品牌文化、持续稳定高效的营销力。