适者生存，不适者被淘汰（2）

    白酒营销什么才是真正的“快”？

    “神采飞扬中国郎”2008年销售收入突破20亿元的基础上，2009年郎酒销售收入又创新高，实现35亿元，与2008年相比增幅达到75%，继续挑战白酒业前三强的位置。

    “成大事，必有缘”2008年今世缘销售收入14个亿，2009年销售收入20个亿，2011年力争企业完成30个亿。企业预期增幅达到80%。

    “中国红，红西风”西凤酒2008年，面对国际金融危机影响，全年实现工业总产值、销售收入、利税分别同比增长49.3%、49.7%、59.7%。

    “男人的情怀”洋河蓝色经典，2009年销售最好的是天之蓝，已经成为公司未来增长的主力，全年增长134%。

    洋河冲入白酒一线阵营用了短短的三年时间，伴随着上市的发展洋河正在走出华东战略走向全国。2010年我在远离江苏的河北也切身感觉到了洋河发展的迅猛，在石家庄和邯郸的走访中更多的听到或看到洋河继茅台、五粮液后成为越来越多地方领导追求的更爱。

    近两年白酒行业销量、收入和利润总额延续快速增长的势头，且收入增长大于销量的增长，利润增长大于收入增长，产品结构逐步优化。茅台、五粮液的涨价在中高端为区域性强势品牌发展创造了很好的机会，随着消费者对产品价格需求的日益细分需要，中高端200-400价位形成旺销消费空挡，洋河蓝色经典的上市在主流中高档价位开始拉升，洋河的快速崛起及在空缺价位中抓住了有利时机，同时又承担了刺激地方经济发展迎合了白酒区域寡头垄断发展的规律。

    白酒营销不论是全国性的知名品牌还是区域性的地方品牌在近几年的发展中能够适应白酒行业的快速发展的需要，在企业销售数据中、品牌成长中、企业规模上还是旺销区域增长上所保持的快速增进远远高于行业平均增长速度，我们说他们都是“快”营销。

(酒之园)