如何打造凉茶业的“百事可乐”？（7）

    与领导品牌对着干是成为强势第二品牌的不二法门，如果你并没有这样做而暂时坐上了第二把交椅，那么就给后起之秀留下了有朝一日将你掀翻在地的机会。如美国斯科普漱口液以“口味好”攻击李施德林的“满口药味”，而将原排行第二的强生米克林漱口液逐出了市场。

　　三十六计说：“阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。”一厢情愿的战略难以奏效。老子说：“反者，道之动。”打造凉茶“百事可乐”的正确途径就在于“二元法则”和“对立法则”的运用。越是强大的品牌，其软肋也越发明显。品牌越强大，市场就越需要替代者出现。领导者的致命弱点(“阴”)就隐藏在其强势(“阳”)之中。

　　那么，王老吉的强势在哪里呢？

　　显而易见，由苦成甜，改变“药饮”身份，从药房成功走向大众市场，成为“预防上火”的饮料，突破了地域限制，一举成为凉茶第一品牌并打败在中国的可口可乐。这是王老吉的成功路径，是其强势所在，也是其致命弱点所在，更是凉茶“百事可乐”得以诞生的机遇之所在。只有牢牢抓住这一根本，把握凉茶分化的规律，站在王老吉的对立面，打造凉茶“百事可乐”才能成为现实！

　　声明：

　　本文曾发表于《中国食品报》2009年4月23日、30日《第一经销周刊》，题目为《如何打造凉茶业的“百事可乐”？》。

（侯惪夫、韦鉴峰）