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在淡季，白酒企业的营销人员可以集中起来统一培训，给他们充充电，洗洗脑，有利于整理和开阔思路，把理论与实践结合起来，更好地服务于营销工作。一个企业要想做大做强，学习是不可缺少的，而旺季，企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期不学习，企业一些营销人员的素质跟不上市场的变化，他们在征战市场时会有力不从心的感觉。
营销是一门科学，也是一门艺术，是兵法在市场竞争中的具体运用；营销是一种无声的商战，所在的阵地就是没有硝烟的战场，营销具有极强的挑战性和创新性。淡季的培训，使营销人员吸收新的知识，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余。这就是一种营销力的积累，是成功营销的有效保障，“磨刀不误砍柴功”。
另外，还可以抽出充足的人员、充足的时间进行广泛、深入、细致的调研，更好地了解市场，了解自己的长处，发现自己的不足，同时也可以了解同业竞争对手的动态，做到知己知彼，方可百战百胜。
六、厂商联谊，增近感情
淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以清闲片刻，此时的酒企应抓住机会，进行厂商联谊，增加感情。一味约束经销商是不利于发展的，定期给点甜头是必要的。经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还应注重感情的培养。在白酒供大于求，品牌众多的情况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手的格局，等于成功了一半。与经销商联络感情的手段众多，如旅游、参观、座谈、联欢等。
总之，在炎热的夏季，白酒企业一定要改变固有的思维模式，要牢固树立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念。愿广大白酒企业经过夏季的种种营销招数，为旺季做好充分的铺垫后，脱颖而出，把市场做强做大。
（中国酒业新闻网 邹德仲）
