深度分销，白酒区域突破必由之路

    从2009年10月始，笔者在为四川T牌曲酒进行服务半年多的时间里，通过区域试点，导入深度分销模式进行精细化市场运作，如今取得了骄人的成绩：1月—3月的总销售额是5020万元，1月—6月的总销售额超过7800万元。3个月就超越了以往全年的业绩（该试点区域往年年销售额最高为3500万元左右），5个月完成了往年一年半的销售业绩，半年超越以前两年的业绩已经毫无悬念。

　　在业绩增长的背后，我们看到深度分销模式的运用激活了白酒销售的各个环节，让消费者、销售人员、经销商、厂家紧密联系在一起，构成营销价值链体系。

　　事实证明，深度分销能缩短产品与消费者的物理距离、增进销售人员的干劲、提振经销商对厂家的信心、激活市场部的功能、疏通产品流通渠道、减少环节存货风险和窜货。

　　业内人士都知道，以往白酒营销大部分都是粗放式的经营，缺乏控制终端，物流无法顺畅，信息严重不对称。在现今高度成熟、同质化竞争激烈、消费者观念日新月异的白酒市场，粗放式的营销模式显然已不能适应。而深度分销作为一个区域市场操作系统，给白酒企业在终端管理、客户管理、物流管理、信息管理等方面提供一套健全的解决方案。

　　任何理论或体系如果不能实施和执行，它就是一套空架子，深度分销也是这样。

　　深度分销如何在白酒业实施呢？我们在执行过程中，大致把它分为六个基本步骤：
   
　　一、市场调查

　　与客户确定目标市场后，针对目标区域市场的宏观情况、主要竞争对手、主要经销商、终端网络和消费者等的信息及数据进行详细的调查和收集，并汇总成数据和表格，以便为后面的市场决策提供支持。