食品饮料品牌聚焦战略如何实施？（3）

    2.        营销渠道聚焦

　　企业都知道生动的终端不仅能够增加产品的销售，还可以让产品活起来，给消费者以品牌体验，达到传播品牌形象的效果。很多产品上市后，都注重终端的促销，看重终端的宣传资源，但是除了促销，似乎找不出别的文章可做，以致拿着资金、安排人员到处播种，却没有一个渠道深耕，到头来没有收成。

　　究其根源，是产品上市的渠道选择过于分散，销售渠道中找不到目标消费者，或者面对渠道推广的高额费用望而却步。杰信针对这样的问题，采取渠道聚焦策略，该策略在明目饮料和幽沫奶茶的推广上取得显著的成效。

　　明目维生素饮料上市前，杰信通过目标消费者的聚焦，完成了品牌形象的包装工作。产品形象策略是新产品上市前的必要工作，那么，明目在哪里销售才能给目标消费者提供方便性的购买呢？针对明目维生素饮料新产品上市，采取了聚焦销售渠道的策略——网吧和周边便利店。

　　“在网吧玩游戏才有气氛、玩的才过瘾”——这是网游爱好者的声音。无疑。网吧是网游爱好者接触最多的地方，网吧的服务台是最便捷的购买渠道。这是杰信对网游爱好者调研的最直接结果，该声音给杰信一个提示，帮助杰信完成具有创作型的工作——明目产品上市的第一渠道是网吧和网吧周边的便利店。

　　明目功能性饮料突破其他饮料产品的策略，产品的目标消费者聚焦于网游爱好者，销售渠道聚焦在网吧，这是饮料行业的首款产品，与竞争者产生明显区隔。而且全国近一亿的消费对象，市场空间大，足以支撑品牌的成长。

　　同样，幽沫奶茶的销售渠道也选择学生群体的主要购买场所，主要以校园超市和周边商店为主。

　　3.        品牌推广聚焦

　　随着信息化技术的发展，当前的媒体渠道愈来愈分散，消费者对信息的接收也具有很多的选择性。面对诸多的媒介和多元群体的消费者，企业在产品推广的媒体选择上更加困难。

　　在明目功能性饮料的上市初期，也面临着同样的难题，电视、户外、报纸等广告费用高，框架、新浪、搜狐等新媒体广告的费用也让明目无法接受，那么明目如何才能真正做到低成本品牌推广？