如何让品牌“赢”销农村市场？

    伴随着建设社会主义新农村脚步的加快和外出务工农民的返乡创业，农村市场再次成为众多消费品关注的热点。全国农村近3亿个家庭的消费潜力构成了巨大的市场，许多白酒企业纷纷抢滩农村市场，但几家欢喜几家愁。

　　那么，如何才能“赢”销农村市场？让企业品牌成为农村市场的强势品牌呢？

　　农村市场白酒现状

　　纵观目前农村白酒市场，真正形成有影响力的强势品牌很少。这一方面与中国区域文化差异和区域白酒品牌过多有关，另一方面也与白酒企业的运作有关。因为中国的农村市场相对分散，他们分别居住在平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠等各种不同的地理环境，其居民对白酒的口感、度数等要求也不一样；经济发展水平不同使得各地农村的购买力呈现出层次性，对白酒品牌的要求不同；区域文化的差异导致各地农村居民对不同形式的广告、促销活动的偏好也有所不同。

　　农村市场白酒消费心理与行为

　　就整个农村市场居民来看，多数人是以农业为主生存，缺乏白酒相关知识，品牌意识不强；少部分是进城务工人员，这部分人长期在城市务工，有一定品牌意识，但对品牌产品的了解仅限于感性认识，并常常带有从众心态；另外，还有极少数现代农民，文化程度较高，或经商，或搞农副产业，收入也较普通农民高，这部分人能善于利用电视、报纸、网络等各种媒体渠道获取外界信息，接受最新资讯，并能很快接受新事物。

　　就白酒消费情况来看，在农村，白酒消费人群主要有以下几个类型：经常性饮酒者、节日性饮酒者、婚嫁喜事和红白喜事、节日礼品和人情用途。

　　在选择白酒品牌的过程中，他们对口感比较重视，一方面口碑和广告对他们产生了一定的影响，一些促销活动影响了其购买决策；另一方面，批发部、超市和零售店等终端的推荐也起了很重要的作用。

　　农村市场白酒营销攻略

　　农村市场是一个极具潜力的市场，但并非所有的白酒企业都能分享农村“市场蛋糕”。要想赢销农村市场，需要重点关注以下几个方面：

　　一是开发适合的产品。

　　农村市场白酒的消费人群具有多重特性，既要体现出实惠和好喝，又要体现出品位和档次，因此，在白酒度数和香型方面，一定要口感好，且够味道；在包装上，既要去其华丽，又要彰显档次和身份，要针对不同的消费场所和用途推出不同系列化的产品，而且要在盒内设置不同的小礼品来满足其实惠的心理；在价格方面，零售价在十几元钱到五十元以下的价位空间占据了大部分农村市场。

　　二是运用适当的渠道。

　　考虑到农村市场的分散消费和现实情况，营销渠道非常关键，一方面要选择有实力的经销商和零售商（考虑到农村市场赊账和短途配送的需要）；另一方面要善于嫁接一些有影响力的群体，如年长者、村长、队长、见识面广者等等，充分发挥其口碑和推荐作用；嫁接“万村千乡”日用品示范店（考虑到配送问题）等等。