如何让品牌“赢”销农村市场？（2）

    三是采取合适的促销方式。

　　同质化的竞争使得促销对农村市场也很适用，捆绑销售、买赠等已经普遍，为了更好地占领农村市场，在一些节日和红白喜事等时机，白酒的促销也犹显重要，如与红酒或饮料捆绑销售；如盒内放置打火机、刮刮卡、美元等；如设置开箱有礼；如与香烟促销捆绑；如买酒送茶具等等。

　　针对农村市场，白酒在选择促销品时，一定要满足实惠、现实的情感需求，如在一些地方，出现了使用洗衣盆、香皂、毛巾、柴、米、油、盐等人们日常必需品作为白酒的促销品。同时，要把握好促销时机，如农村有很多不同的风俗，过年及元宵均有在家中张挂许多吉祥物的习俗，如人们会把神仙“神荼”和“郁垒”的画像或秦琼、尉迟功等门神贴在两扇门上，或在门口张挂着欢度新年的大红灯笼与对联，而春节期间又是白酒销售的旺季，因此，可以在白酒促销时运用一些对联、年画、灯笼等作为促销品，如买一箱酒赠送一个大红吉祥灯笼等，会取得农村消费者的欢迎。

　　农村市场白酒品牌传播攻略

　　品牌的打造离不开有效的传播，如果没有品牌的认知，就很难形成品牌的购买与忠诚，因此，农村市场的品牌有效传播需要做到以下几点：

　　一是选准传播对象。

　　要在农村市场打造强势白酒品牌，一方面要针对区域酒水经销商进行宣传，另一方面要针对区域消费者进行宣传。只有将两者的宣传有效结合，才能形成品牌知名度并促进销售。

　　二是选对传播媒体。

　　媒体是信息传播的必备载体，白酒在农村市场进行品牌传播，一方面要充分利用户外媒体、区域电视媒体的传播作用，另一方面要利用集镇上的条幅、张贴、三轮车蓬等载体，或者是印制一些日历、学生课程表、公益贴画等，组合不同的媒体进行整合传播。

　　三是选好传播方式。

　　针对农村市场的白酒品牌宣传，在方式上主要是突出核心利益点，直观表述，让当地消费者一目了然。同时，在时机方面要正确抉择，如在春节前开展喜庆的宣传活动，通过送对联、送小礼品或广告伞来宣传品牌；如可以联合一些相关产品联合开展宣传（主要是降低宣传费用）；如可以在一些集市、庙会、大型民俗活动等期间开展集中宣传等等，通过传播方式的创新来吸引农村消费者的眼球并激发其购买欲望。

　　总之，广大的农村市场给白酒不可错失的机遇和挑战。作为白酒企业来说，面对农村市场这片广阔的蓝海，面对巨大的增量空间，既要看到光明的前景，又要在细节处落实，洞察农村市场，了解农民需求，掌握农村消费特性，并开发适销对路的渠道，采取适当的传播手段。只有这样，白酒品牌才能真正“赢”取农村市场。   

（王唤明 ）