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成功企业的十大营销法则(4)

2010/10/22 13:31:00 来源:浙江民营企业网

    广告新颖

    企业要想获得好收益,广告的力量还是不可低估的,那什么样的广告是好广告呢?

    广告要顾客看的懂,这是基础,也是关键,中国的教育水平、欣赏水平都落后于发达国家,因此艺术的广告只使用于部分群体,所以很多著名的跨国广告公司创意的广告都不是很有效,这就是他们不了解中国,不知道中国的老百姓在想什么。

    广告还要有力量,无论是爱(妈妈,我能帮你干活了)还是恐吓(爱滋病就在你身边),一定要让顾客记得住,没有记忆点的广告不是好广告,更不是有效广告。

    广告要通俗,但是不代表广告就要平庸,新颖的广告会给顾客美或者震撼,绝妙的创意会带来崭新的时代——无论是“诺基亚8210生活充满激情"还是“多一点润滑少一点摩擦",都是划时代的经典。

    话题不停

    话题不停,声音不断,这样的企业是聪明的企业。

    海尔一贯的新闻打法、奥克斯不断的制造事件、蒙牛无时不刻的参与社会焦点热点……这些企业让自己的企业文化外在化,通过媒体不断的告诉消费者,我很好,或者是我能够给你美好的生活,因此他们成功了。

    话题是什么,是新闻,是公关,是巧妙借势,是让顾客随时记得自己,是让企业保持旺盛的精力,这样的企业是善于寻找机会的企业,也是善于利用资源的企业。

    话题有讲究,比如正面,正如争议,比如会引起巨大的社会关注,最好的话题就是社会资源的整合——“想唱就唱唱的响亮"这样的经典值得每个企业思考和学习。

    话题总是伴随争议,这是必然的,这就要求企业具有一定的企业文化引导力,要善于把话题引向有利于企业的方向。

    价格凶猛

    价格是什么?价格是顾客口袋里的钞票,是老百姓脑袋里的小算盘,也是一个企业产品的社会价格衡量标准。

    价格凶猛是什么?价格凶猛是把只有0.006元/粒利润的纽扣做到世界第一,是把一个120家企业争夺的市场通过霹雳手段压缩到10家,是把原来卖到6块的洗衣粉降到1.9,是通过规模生产降低成本,让其他企业在一个价格范围内失去生存的空间……

    价格凶猛还是奢侈的运做,一块手表是一个家庭一辈子的收入,一颗钻石是几万人一年的生活费,一辆车的价格是一个普通老百姓3000年的薪水……这样的价格也是现代商业的注脚,同样造就了一大批知名品牌。

    最低利润挤压市场,或者通过品牌建立价格壁垒,这都是必然的,价格在销售的某些时候是匕首,具有很强的杀伤力。

    动之以情

    销售不仅仅是行为,更是艺术,所以销售的过程同样具有文化色彩以及感情成分。

    企业销售产品更多是销售企业的理念,销售美好的愿望或者生活的舒适,销售价值和观念,所以顾客的感受非常重要。

    一流企业都是销售文化,都是超越推销的心灵交流,要凭借企业文化感染、改变或带动顾客主动的消费,所以,越是有思想的企业离推销越远,离沟通越近,无论是充分满足顾客的需求,还是积极参与社会公益活动,无论是亲情化服务,还是顾客俱乐部,都在传达企业的使命、责任和道义,在企业社会化进程中,所谓的“企业文化"更多是“爱和承担",只有这样,市场经济才可以发展规范和有意义。

    感情是贯穿人类历史唯一的线索,自然也是商业社会的重要组成,资本是商业社会的最高追求,但是感情却是资本最难俘获的对象,所以具有更高的社会价值,并且能够适时补充企业的“叶绿素",使得基业常青,“得人心者得天下得人心者得市场",这是真理。

    (浙江民营企业网)


责任编辑:Techoo-6
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