中小企业如何突破市场（2）

    误区三、快速突破=占领市场

　　资金准备好了，也有了渠道，接下来是铺货，提高“市场占有率”。并且，很多经理人和企业主认为只要货在终端，好好的，就认为那就是市场占有率，至于卖不卖货，都是早晚的事。所以，很多企业开始做市场，第一项工作就是把货放到终端，不管用的是代销还是购销，人家提的条件只要不是太高，都一应满足。而对于，品牌的传播，缩手缩脚，至于快速突破破产，市场做成“夹生饭”。

    评析：快速突破市场，更多的是销量和市场份额、品牌局域知名度等等，绝不是单纯的“市场占有率”，铺货仅仅是进入市场的第一步，这一步需要大量的铺货，但只是开始，后续要加强维护和动销，而且不是一次的动销，快速加大品牌活跃度。

　　误区四、快速突破=广告轰炸

　　这是很多企业记忆犹深的手法，而且在市场初期起到很大作用。并出现“天上广告一响，地下黄金万两”的说法，于是部分企业主认为广告可以创造品牌奇迹，在现实中也不乏成功的案例，借助广告成功者，比比皆是。

　　评析：广告不是万能的，只是一个传播工具和催化剂。在当今行业竞争越来越大的情况下，广告轰炸已经成为很危险的“赌局”了。尤其成本方面，不是中小企业主和经理人的最佳选择。

　　误区五、快速突破=不存在!

　　在日新月异的今天，市场容不得谁停下来，也不会给谁一个学习和追赶的时间，而谈到快速突破认为都是懒人和赌徒干的事，做一个市场和品牌，应该默默耕耘。这部分人相信，稍微加快，而不相信快速启动，于是，出现很多企业在呈良好发展势头的时候，被对手收编、挤倒。

　　评析：中小企业主应该明白一个事实，在快鱼吃慢鱼的时代，时间不仅仅是金钱还是生命，跻身大企业俱乐部，需要的是能干+巧干。

　　以上列举了对于突破市场的5种主要误区，5种误区分布道出了资本、渠道、市场、传播、意识五个主要要素。

　　根据这些要素，作为中小企业主和经理人，将何去何从呢?接下来，将就具体的方法论，给出一些建议，希望能提供一些快速突破的思路。