小瓜子如何通过专业策划做出大市场(2)

    产品品质决定重复购买

    大家都知道麦当劳和肯德基快餐的营养价值并不高，很多人甚至说他们是垃圾食品，但无论是哪个连锁店，无论是哪个城市的麦当劳和肯德基产品，其口味、色泽、工艺都是同样的，好品质始终如一。而像洽洽、真心我们经常吃的瓜子产品的品质就不那么稳定。产品的品质决定消费者重复购买的频次，如果瓜子产品的口味、品质不好，再好的策划，投入再多的传播费用也不行。

    招商方式与众不同

    对于中小瓜子企业或新进入瓜子市场的品牌，可以没有硬广告的投入，但招商成功与否决定企业的生存空间和发展速度。精准企划建议通过专业的媒体，采用立体的招商方式，先做大市场规模。首先要制定企业自己的招商策略和招商政策，设计一本专业、有吸引力的招商手册，同时借助专业报纸媒体，比如中国食品报；专业杂志媒体，比如糖烟酒周刊食品版；专业食品网站，比如食品产业网、食品商务网和食品招商网等等全面展开产品的招商活动。这种招商方式花的费用不多，如果有专业招商策划的支持，一定会取得企业意想不到的好效果。

    把瓜子卖到中国的每一个角落

    爪子产品是典型的快速消费品和典型的休闲食品，消费群体广泛，消费频次很高，消费者会随时随地在能买到瓜子的零售店购买和消费。大中型超市、小便利店、社区小食品店、学校小超市等不同大小的销售终端，对消费者购买瓜子的消费心理影响不大，所以成功招商，提高产品的铺货率是增加产品销量最有效的方式。中小瓜子企业应该逐步把瓜子卖到中国的每一个角落，到那个时候你企业的规模也就不小了。

    在卖场与消费者充分沟通

    中小瓜子企业与知名瓜子品牌一样需要有自己产品的重点销售区域，在重点销售区域通过产品销售终端海报、单页、POP、三折页、X展架等宣传品的展示和不间断的促销活动与目标消费者充分沟通，逐步提升产品的品牌和销量，逐步增加自己品牌的忠实消费群体。随着重点销售区域的增加，企业销售终端深耕的区域也会越来越多，从而形成更加良性的营销循环体系。

    当然中小瓜子企业要想在以上各方面都做到最好会有相当的难度，但如果你的品牌、产品与竞争对手相比不能形成有效的市场区隔，不能形成明显的差异化，不能在营销的重要环节超出，企业必然就会为此付出更多的营销成本，承受更大的营销风险和更重的市场压力。成功来自于背后的努力，中小瓜子企业只有在品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的每一个核心环节超越竞争对手，小瓜子才能做出大市场。