定制酒的破冰术（4）

    2．消费群体定位

　　包括行业内人士，很多人认为定制酒面对的消费人群狭窄，这是对定制酒缺乏了解与认知，也总是把定制酒与团购、大客户销售关联在一起。实际上，定制酒面对的人群非常广泛，适合于添丁、生日、结婚、升学、升迁、团聚、乔迁、年庆、庆典、奠基、会议、大事记、馈赠、招待、福利等一切有纪念与庆贺意义的消费动机；消费对象为个人、政府机关、军警系统、民间团体、民主党派、医院、学校、金融、企业等，目标消费群体无处不在。

　　3．构建产品核心技术优势

　　避免在瓶体表面、产品包装上的简单、粗放。要实现技术的迅速突破，开发有自主知识产权的专利技术，避开包装竞争同质化格局，构建让消费者耳目一新且能迎合消费者价值诉求的独特的包装形式。如：南京鼎置酒业是一家专业个性化定制酒公司，该公司不但开发出了水晶内置成像专利技术，还开发了外置成像专利技术，可以将消费者所需的图文信息在酒体内表现出来，构造新颖，能尽显消费者的价值与情感诉求。

　　4．解决定量与物流难题

　　定制酒因需要200件起订，极大地约了定制酒消费群体受众性，个体消费者、小型单位与团体就无法受众。造成规模起订的主要原因是物流条件和单瓶、小批量定制成本限制。企业要研究并突破这些技术难题，可以通过建立较小区域范围的包装加工、物流中心，提高生产、物流效率，以降低难度，提高受众面。

　　5．推广模式

　　在品牌表现形式上，坚持形象高端的原则，使产品的价格和价值统一。无论是图形、图像广告还是终端展示或是产品辅助物料，均要求设计高雅、富贵庄重、大气简约、华丽精美。品牌要有“核”，更要坚持整“核”，即在高度传输单一的定制酒信息。

　　在活动推广上，要采取效率高的推广模式，如高端品鉴会、邀请著名讲师授课并邀请高端群体免费听课等符合目标群体兴趣方向的推广活动，进行植入性推广。

　　通过媒体拉动产品销售的作用越来越弱化。针对性强、差异化的推广手段更能取得好的销售业绩。采取“单点突围式”：先吸引个性化定制人群的关注，然后以此为突破口，运用承接式的主题来将其丰富。树立消费领袖群，建立口碑效应。