茶叶品牌：实效招商模式

    茶叶品牌：实效招商模式

　　从方法上讲，在中国的具体国情下，茶叶品牌企业怎样操作才能提升招商的效果？创造整合模式是企业的一个非常重要的手段。通过一次系统的整合营销，它可以帮助企业更好地传达自己的声音，也可以帮助经销商了解企业更多的侧面和信息。

　　整合营销，包括一个可以复制的样板市场、一次成功的新闻传播、一场大型的公关活动、一本有杀伤力的招商手册和一部有震撼力的电视广告，五大要素基本上涵盖了招商工作的各个方面。这五大要素并不新鲜，但重要的是整合优势才是关键，并且要能根据具体的产品和环境量身订做，也就是说，关键在于应用之道和效果。

　　整合营销其实渗透到一个公司所有部门的运作。这不仅是一个招商的模式，更加是一个企业能不能有效运作的重点考量。企业需要一定的循环性、周期性。在一个产品、一个品牌的生命周期下，只能步步为营不能盲目扩大。比如可口可乐为什么在茶饮料市场的败北，就是忽略了周期运作的规律，通过广告只是能解决一定时间、一定阶段的问题。但是对于品牌的运作却过于操之过急。比如福建清雅源，就是在发展阶段建立整合营销体系，不仅是招商的加盟体系维护，通过整合企业优势，建立全国市场加盟拓展和产品宣传周期。有效的对招商加盟和加盟商支持进行整合。节约了公司成本。也有效的服务于加盟商。

　　怎么样的建立招商的整合营销策略呢？

　　1．一个可以复制的样板市场。眼见为实，样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。样板市场的操作成功对强化经销商的信心最具鼓舞性，因为成功和投入成本是有目共睹的；而企业通过操作样板市场，总结得失成败，往往也为以后操作全国市场省下了许多成本。

　　样板市场不仅仅是一个简单的加盟会所，更加需要深入研究店面的盈利模式。这是复制市场的基础。

　　2．一次成功的新闻营销。招商阶段首先要解决的就是注意力问题，要吸引经销商的眼球，就要创造良好的舆论环境；要想在众多的招商产品和广告中跳出来，必须有更具效果的传播方法。传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，在目前招商手法单一、广告依赖性强的市场环境中，传播必须创新，企业有很好的背景、产品有很好的卖点、所在行业有很好的发展前景和利润回报、企业营销高层有娴熟的营销经验，这些素材都可能会变成吸引经销商的关键，问题是企业往往不知道如何去运用。实践中如果企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段，双管齐下，协同作战，就能创造最佳传播效能。