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河北一些企业见川酒好卖，纷纷与四川企业联营，采取河北本地生产、本地包销的方式，这种方式支撑川酒占领了大量的低端盒装酒市场。
可以说，在酒文化营销时期，河北只有少数企业在文化营销中取得了一定成果，多数酒类企业或忙于改制，或忙于转产，错失了发展壮大的机会，将本地大半市场拱手让给了外地企业。
按照市场容量推算，河北省目前至少应该有一个年销售额达30亿元的企业，2个年销售额达15 亿元的企业，5个销售额在5 亿元的企业，10家销售额在亿元左右的企业。然而，除了老白干、板城、山庄三大企业销售额突破了5亿元，多数企业的销售额则在5000万到2亿元之间徘徊。
营造文化氛围
文化营销成就了川酒，同样也可以成就冀酒。所谓文化酒是在产品名称、包装中融入了一定文化、品位的酒，依靠文化、品位支撑价格，先使消费者认可文化，然后认可产品，以此支撑销售。在当前的市场形势下，文化酒营销将成为河北酒企业收复失地的重要途径。
如今，河北多数白酒企业已完成改制，并都在生产、销售文化酒。然而，在卖文化酒时，多数企业感觉效果不理想，有的企业市场份额增长缓慢，有的企业市场销售额快速增长，但是销量增长缓慢、费用增加明显，有的企业销售额基本没有增加，有的老酒企市场恢复很快，但是产品销售主要局限于本地市场。
笔者认为，造成这种情况的主要原因是冀酒崛起缺乏宏观环境。这种宏观环境便是消费者的认知度。河北酒业要发展，就要从改变消费观念开始，从改变“河北不出好酒”意识开始，同时宣传本地的酿酒历史、文化，打造、推广企业独特的品牌文化。
中国酒界泰斗秦含章早在20年前便以提出“全国各地都产好酒”，认为中国地域辽阔，不同地区环境不同，空气、水中的微生物菌群不同、酿制工艺也有差别，不同菌群微生物、不同酿制工艺酿制的酒也有差别，所以全国各地区都有适合本地消费者消费习惯的好酒。四川盛产浓香酒，贵州酱香型白酒最好，江苏的淡雅浓香比较有代表性，山西是清香最具代表性，山东则是芝麻香……。
河北白酒企业要大发展，并收复省内市场，在加强宣传的同时，应该让地方政府领导、企业家等领袖型消费者有信心消费本地酒，从而形成由上到下消费本地酒的氛围。只有本地消费者了解本地酒文化，形成消费者消费本地酒的大环境，地方企业才能逐渐收复失地，实现在酒水市场的快速扩张。
