三、第三步产品的主题卖点
有了充足电量的主题标语以后，就要提炼产品或项目的核心卖点。产品日趋同质化，概念被模仿的今天，提炼一个好卖点在招商广告中起举足轻重的作用。提炼的卖点一定是要能够让经销商眼睛一亮，引爆市场的，决不是让商家视觉疲劳的卖点。
产品核心卖点可以从产品层面、产品机理、社会观念等不同的角度去挖掘、提炼。
四、第四部客观实在的修饰
当企业拥有了品牌定位、广告语、主题卖点，这些都是属于空中楼阁，重要的是在店面中的改变。目前很多的茶叶企业的CIS趋于一种同质化和视觉疲劳的状况下，很多企业说什么自然、有机但是在直营店中很难感受到环境的烘托。所以企业要通过客观的感觉来感受企业产品的特质。
比如法国的宜家，他们的主题就是新颖、创新、时尚，我们通过环境就可以感受到其文化的内涵，我们大多数企业只是在学习CIS的形式，却没有从内在发掘CI，CI的价值在于通过各种形式的表现企业的文化和内涵。所以如何表现企业的CIS就是一个企业展示文化的一个重要窗口。比如福建清雅源当你进入他们的店面，你直接能感受到的是一种文化的内涵，也许你无法明确说出他们的内涵，其实在布置的一个细节上他们都考虑到礼的文化，比如他们的柜子都是用圆角，这就是一种“和”的理论在文化上的运用。所以通过客观的装饰来考究是一个文化和企业的展现方式。
对陈列的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描述，而不能夸夸琪谈。长远看，富有格调的陈列效果越好，销售能力越来越强。因为，修饰是指通过讲事实摆道理，旁征博引实际案例、市场现象、市场事件来表现产品的市场潜力和发展前景，这样才会打动消费者们，才有可能与你共同开拓市场。
通过对消费群体的分析，把目光聚焦在一定的人群身上，并顺藤摸瓜把相应文化的装修布置，营造一种“文化氛围”的效果。无论任何店面，布置自然、专业、细致，为其销售的成功注入了一支强心剂。
五、第五步有的放矢的品牌形象策略
在营销学上，有一个4C理论。4C即顾客的欲望和需求、满足欲望和需求的成本以及与消费者的沟。茶叶企业开设品牌形象店，正是要针对4C理论的实践。
一般说来品牌茶叶店，总公司的主力某种程度而言在于品牌形象店的好坏。所以，为了达到品牌和加盟商琴瑟和弦的程度。先期开办的品牌形象店要为公司培养一批得力的销售骨干的“黄埔学校”，以此帮助加盟商、经销商做促销，提高加盟商、经销商销售额的同时也提高公司的销售额。
品牌形象店最实际的目的是准确传达产品可靠的卖点与商家能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引更多的消费者眼球。适时从消费者的需求出发，掌握他们的心理，给他们提供的宣传资源、促销手段、投资回报等真实可信的品牌服务。
分析顾客结构，巧妙选择消费心理，由“零散批发”转向品牌形象，这对销售渠道而言是一件举足轻重的大事。时刻从消费者的需求出发，也确实为其新市场的开发奠定了基础。
