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浅谈“买手制”与电商核心竞争力的打造(2)

2011/12/1 15:02:00 来源:艾瑞网

  韩装买手品牌“韩都衣舍”的成长,同样是将“团队买手”发挥到极致。韩都衣舍CEO赵迎光表示,韩都衣舍的模式就是模仿ZARA的快时尚——多批少量不做爆款。依靠大量买手队伍,专门寻找和采购不知名的品牌,收集各种款式,快速响应市场潮流;之后打上“韩都衣舍”的标签。韩都衣舍的品牌就逐渐产生了。

  其中,买手团队5人分为一组,每天跟踪相应的品牌,寻找出最新的时尚元素,独立讨论决策。从使用什么设计,决定生产多少件,到定价多少,都由买手小组自定。最终通过业绩考核,比如以存货周转率等指标,限制买手小组的各项风险——充分将买手模式规模化运作。

  与此同时,韩都衣舍的高明之处还在于,为了能更好的抓紧上游供应链,买手们还与韩国的网货品牌谈合作,介入生产环节,形成了一种“韩国设计,中国制造,两国同时卖”的协作运营模式。

  而且现在的买手们更注重产品在互联网的数据和销量,这些数字已经成为买手们判断未来流行趋势和款型的另一项依据。“未来需要一批理解互联网,对数据和互联网有所理解的年轻买手团队。”一位淘品牌买手告诉记者。

  但是,由个人转向团队作战的买手规模效应,似乎也遭遇了各种瓶颈。很多淘品牌虽然诞生于买手制,但由于没有生产制造能力,无法对产品进行简单加工,对供应链整合依然没有良好的把控。未来仍然需要进一步的整合和创新。

  利用买手制,从用户端逆向整合上游供应链资源,很多淘品牌已经从中摸索出了一条可以规模化的道路。归根到底,买手制的本质,依旧是电子商务对上游供应链的争夺战。“货”无疑是电子商务的重中之重。

  在这一两年的发展中,电商行业已经很好起步了,比其他传统行业走得都快,而买手制在电商中的作用,已经突破了传统的设计部、采购部。越来越多的电商在关注买手,利用买手为自己在上游的“货源”争夺更多的筹码和竞争力。但在这个过程中,毕竟离传统、成熟的欧美买手模式还有一定的距离。在未来,能否把这种模式更好地延展到电商平台,是每个电商核心力打造的关键一环。


责任编辑:Techoo-6
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