居然之家丽泽店开创淡季营销新模式

　　店庆撬动 淡季销售

　　店庆促销是百货业态中已经运用纯熟的营销模式，短短数天所带来的收益甚至可以占到全年业绩的20%以上。虽然店庆营销有可能带来巨大的收益，但是这种通过大幅让利吸引消费者的模式，付出的成本也是不菲，在淡市中的淡季要如此一搏，既需要勇气，又需要底气。

　　丽泽店是居然之家目前在北京最大的旗舰店，经营面积达到16.9万平方米。去年7月3日开业以来，丽泽店受到了来自行业乃至社会各界的关注，去年十一黄金周曾创下单日销售过5000万元的业绩，在刚刚过去的五一假期，丽泽店也表现不俗，销售超过1.5亿元。

　　对于不乏底气的丽泽店来说，求变心切是这次店庆促销成型的勇气所在。居然之家副总裁任成表示，丽泽店的规模、硬件、服务等在京城卖场中排名前列，但是作为一家刚成立一年的新卖场，仍然还需要一个成长期。为了能尽快从成长进入成熟，丽泽店启动了差异化竞争道路。而这次的店庆活动就是营销上的一次创新，将百货业的店庆营销化为己用，在原本看天吃饭的淡季出奇兵抢市场。

　　7月是家居市场的传统淡季，今年又属家居淡市，在这个本应是平静如水的月份，居然之家丽泽店却抛出一个惊人之举：7月2日至3日大办店庆促销活动，家具建材全场明折明扣5折起，联合国内500多个知名家居品牌推出近千款特价品。营销模式上的突破只是丽泽店求变的开始，一条谋求差异化道路的卖场嬗变之路正在紧锣密鼓进行之中。