居然之家丽泽店开创淡季营销新模式（2）

　　营销回归简单

　　虽然店庆营销是学习的成果，但是丽泽店也希望能够推陈出新。在消费市场日趋成熟的当下，在研究了目前的市场状况和消费者心理后，为了能够真正吸引消费者，丽泽店选择了“回归”简单——用简单明了的方式对消费者直接大幅让利。

　　记者了解到，丽泽店取消了以往卖场采用的复杂优惠模式，免去消费者费心计算之苦，直接推出全场明折明扣，家具建材5折起，联合商家推出成本价产品，并且对不同的消费送各类礼品，最高礼品价值能达到购买额的10%以上，此外在店庆优惠的基础上对优秀党员再优惠2%。

　　打造特色卖场

　　随着北京家居卖场的增多，同质化竞争趋势越来越严重。所谓“反者道之动”，对于一家新卖场而言，所处商圈尚未发展成熟，要在众多卖场中脱颖而出，打造特色如箭在弦。在丽泽店差异化道路的全盘棋中，这次轰轰烈烈的店庆促销只是一步，其他特色已经开始布局。

　　首先，利用丽泽店面积大的优势，鼓励品牌设立旗舰店，提供更好的消费环境和体验，举办更多的营销活动。

　　在业态上，丽泽店利用京西南为红木销售传统区域的优势，正在打造北京高端红木专业卖场“红木大会堂”。据任成介绍，“红木大会堂”力图改变目前红木家具销售环境差、诚信度低的面貌，从源头上确保红木家具质量。为此，丽泽店对入驻红木品牌严格考察，同时引入专家团队和权威检测机构把关、释疑，并实施双重“先行赔付”服务——对售出的红木家具“先行赔付”，对专家团出示的鉴定意见也实行“先行赔付”。为了将红木家具的传统文化载体作用充分发挥出来，丽泽店专门辟出7000平方米打造红木文化，举办红木鉴赏、论坛、讲座、沙龙、展览等等文化活动。

　　在营销上，丽泽店推出了周末会员夜场，会员在周末夜场购物，可获得商家和丽泽店给出的双98折优惠，夜场排长队交款已经成为丽泽店一景。

　　在丽泽商圈目前还不够成熟的情况下，居然之家丽泽店选择了主动出击，通过联合其他业态打造小商圈以聚拢人气。前段时间引进了国美电器，通过强强联合吸引客流，而银行、餐饮等也正在引入过程中，一个逐渐兴旺的小商圈初现端倪。