联通营销战术调整 弃iPhone转道Android

　　或许到了要扭转尴尬局面的时候了。

　　6月15日，一位资深手机国包商向记者透露说，从5月中旬开始，中国联通针对三星、摩托罗拉、索爱等多款Android手机与渠道商展开包括合约放号在内的三方深度合作。

　　毫无疑问，中国联通(600050.SH)是始于2008年的那场以3G和重组为名的电信业“均贫富”运动的最大受益者，也是最快乐、最痛苦、最纠结的复合体。

　　过去一年中，借力iPhone成功完成3G形象“脱贫”的中国联通，在收获丰厚3G用户的同时，也为此付出不小代价：今年一季度联通业绩仍然没能止住下滑之势，仅实现净利润0.48亿元，比上年同期大幅下降86.93%，而对其业绩构成最大拖累的仍然是iPhone的巨额补贴(一季度3G终端销售亏损19亿元，同比亏损增加18亿元)。

　　这是2008年中国3G元年以来，联通第四个以“增量不增收”为开局的年头。

　　上述手机渠道商人士认为，联通正在经历“战术上的调整”，即过去联通把70%的精力用于iPhone，这在未来是一件并不经济的事情，成熟的Android手机更便宜，联通将会用更经济的产品、更丰富的产品线来降低补贴销售的比重。

　　被宠坏的苹果

　　从一个用户市场占有量最低、长期集中在低端消费群，转型为一个3G用户三分天下有其一、用户品质上乘的品牌形象，联通只用了两年。如果说，它的神奇转型来自于那只苹果，还不如说来自于新一轮中国电信业重组赋予中国联通的天然优势——WCDMA从系统网络到终端产品的商用成熟度。

　　iPhone给足了联通发力的机会，利用“老贵族”中国移动在TD-SCDMA向LTE演进的时间差，联通沃3G重金补贴iPhone用户，成功实现3G高端用户圈地。截止到今年4月30月，中国3G用户量约为7000万户，剔除掉数据卡用户，中国联通不仅巩固了三分天下的局面(2035万户)，并且成功掳走了相当数量含金量最高的用户(包括部分中国移动全球通用户)。

　　这一切要归功于联通的“血本造牌”战略：中国3G启动之后，中国联通的营收规模从2008年的1527.64亿上升到去年的1761.68亿元;但与此同时，其净利润也在不断下滑，从2008年的197.41亿元，到2009年的31.37亿元，再到2010年的12.28亿元。

　　来自iPhone的补贴成本是造成联通“旺丁不旺财”的重要原因。以2010年为例，联通来自于3G终端的销售亏损高达31.7亿元，其大部分即投放在iPhone上。