首类营销——云南白药牙膏成就老大的策略大揭底

　　第一、医药企业做牙膏，把劣势为优势。

　　云南白药是百年伤科圣药，在止血止痛方面，有着广为人知的口碑。但是，对于做牙膏，云南白药是门外汉。在消费者看来，突然冒出来的云南白药牙膏，第一给人感觉就是不专业。另外，众所周知，日化领域的渠道、终端、操作理念，对云南白药集团而言，都是一个陌生的领域。那么，能否找到方法，变劣势为优势?

　　第二、跨国品牌强势盘踞市场，如何避免以卵击石?

　　中国牙膏市场是高度垄断、寡头竞争的市场，以高露洁、佳洁士、中华为代表的外资品牌牢牢把持第一阵营，市场份额超过2/3，市场排名前10位的牙膏品牌已占据了市场90%的份额。

　　在一个高度竞争、格局稳定的市场，云南白药牙膏如何切入，如何避免与外资品牌正面竞争，避免以卵击石?

　　第三、20多块的“天价”牙膏，怎样让消费者买单?

　　由于原料成本偏高等原因，云南白药牙膏定价20多元，价格比佳洁士、高露洁的高端牙膏，还要贵一倍。在当时，这样的价格，对当时的消费者而言，简直是天价。这样一支牙膏，怎样才能让消费者买单?

　　发现一：中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。无论是专业数据显示还是调研发现，随着饮食习惯的改变(麻、辣、烫)和工作压力的增大，成年人大多有口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题。而这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，有快速解决的心理和生理需求。