关于闽派男装企业向女装进行品牌延伸的思考

尤晨

所谓"闽派"服装，是指包括福建石狮、晋江、南安及闽南其他地区相关品牌在内的泛泉州服装板块形成的一个服装文化流派，以石狮、晋江为主要生产基地，引领休闲服饰尤其是男式休闲服装为主要产业特征。近年来，闽派男装企业在品牌建设过程中先后展示了向女装进行品牌延伸的战略宏图，这些新生力量的介入，极大推动了闽南女装业的发展，在产业集群的背景下，如何成功实现闽派男装向女装成功延伸，是亟待解决的问题。

一、品牌及品牌延伸的涵义

　　著名市场营销专家菲利普·科特勒认为：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。

　　随着市场经济的高速发展，品牌延伸的内涵不断丰富，可以将其界定为：品牌延伸是指基于原品牌的市场影响力将原品牌运用到新产品或服务中以期望减少新产品进入市场的风险，同时实现品牌资产价值进一步的积累与增值的一种发展式的营销策略。综上分析，品牌延伸内涵实际上是品牌、市场及产品三者间的一种微妙的组合关系。

　　品牌延伸不但可以提高新产品的市场认知率，降低新产品的市场风险，同时还可以强化品牌效应，满足多样化需求，在一定程度上还可以有效降低顾客的感知风险，促进企业战略性的发展。品牌的正确定位，需要遵循一定的原则，其基本原则主要包括：主品牌与延伸品牌成分相关性原则、资源共享原则、消费群体相似原则、适时适度延伸原则、保持主品牌核心价值不变原则，以及适时对品牌体检等。

二、闽派男装

向女装进行品牌延伸现状分析

　　作为全国服装流派中起步较早的闽派男装，凭借着优越的地理位置与廉价的劳动力成本，加上闽南人天生"爱拼才会赢"的冲劲及对品牌营销与渠道建设的重视，闽派男装已经渐渐赶超曾经实力雄厚的浙派男装，成为国内男装强省之一。近几年，主推中档休闲装的七匹狼、利郎、劲霸、柒牌、九牧王、才子、与狼共舞、虎都八大闽派男装行走在大众化专卖的二三线市场，网络已达到近2000家规模，终端零售保持在12-40亿元之间。根据中国义乌小商品网最新发布的2009年男装十佳品牌排名榜单上，有7家来自福建，闽派男装发展势态及其市场渠道的垄断地位由此可见一斑。

　　作为在市场上已经具有一定品牌知名度的闽派男装企业，产品销售增长的突破是目前品牌建设规划中一大战略目标。中国女装市场历来是一块诱人的大蛋糕，一些知名男装企业先后展开了向女装进行品牌延伸的宏图，由此吹响了向女装进行品牌延伸的号角。