红楼梦酒品牌策略及推广传播方案（2）

    我们把红楼梦酒定位中高端白酒，那么其文化定位的切入点在哪里？多数人建议从红学文化切入，中国的红学文化如八百里洞庭，烟波浩渺，博大精深，红学文化的研究耗费众多文化大师毕生的精力，所以，从红学文化切入难以与普通消费者沟通。

    我们回到原点，从品牌名称开始进行思考，《红楼梦》，一部讲述贾史王薛四大家族兴衰如荣的故事书，映射的是曹雪芹自己的人生经历，我们继续对目标消费者进行分析，中高端人士，经历丰富，谁没有一段故事？或风云，或凄凉，或浪漫。

    “一瓶有故事的酒”的定位破壳而出，广告语顺理成章：人生如酒，酒如人生。

    定位阐述：

    1“有故事酒”的定位具备唯一性，与现有的中高端白酒品牌形成了差异化。

    2“故事酒”的定位吻合成功人士喜欢自我彰显的人生心态。

    3 喜欢讲故事，是成功男士的普遍喜好，特别是一上餐桌，来上几口，就喜欢开始讲故事，“敬王总一杯，让王总讲讲他的故事”也是极好的酒桌劝酒词，所以，“故事酒”也是酒桌上的一瓶气氛调节剂，与餐桌文化可谓相得益彰。

    三 推广背景及目的

    在整体方案的策略部分，我们把红楼梦酒定位为“一瓶有故事的酒”，价格定位为中高端，推广的目的有三个：

    1如何提高品牌在南充区域市场的知名度和影响力

    2如何更好的演绎“有故事的酒”，让品牌深入人心。