三洋渠道转移 给国产品牌鸣响警钟

  三洋彩电退出连锁卖场如今已成定局，然而三洋的退出却没有给国产品牌留下任何空隙和机会，反倒给国产品牌们响了重重的警钟。

    这绝非危言耸听，因为三洋彩电与国产品牌的发展境遇存在太多的相似之处。

    三洋由于先前对彩电发展趋势的判断失误，造成偏CRT而轻平板的局面，时至今日，三洋平板产品的研制和销售远远落后于其他外资品牌。国产品牌如今也同样面临类似的困境，占据整机成本70%左右的面板原材料的生产研制技术仍然“空心化”。面对拥有核心面板技术优势的外资竞争对手的价格打压，国产品牌只能采取降价手段维持市场价格优势，然而利润空间却与日俱减。面对连锁卖场高额费用，国产品牌日显力不从心。

    三洋彩电的退出给国产品牌再次敲响了警钟，国产品牌何去何从，值得深思。极品策略品牌营销策划机构品牌顾问、“定位整合传播理论”创始人曹伟先生为此提出了几下个人建议。

    一、国产品牌需支持国产面板生产线，压制外资竞争对手高额的面板赢利。目前外资彩电品牌几乎都拥有自主的面板生产线，由于国产彩电品牌的大量采购，外资品牌在原材料上就赚取了高额利润，使其在平板电视销售上更便于打压市场价格。近年来，国产京东方和上广电等企业也都致力于面板技术的研制和生产，同时也面临着很多问题，国产彩电品牌可从原材料采购上优先考虑国产配件，降低外资竞争对手的高额利润，从源头上控制外资品牌在价格上的任意打压行为。

    二、更大的发挥国产品牌在渠道上的优势，在短期内采取以CRT养平板的策略。CRT目前仍然是国产品牌的重点和优势，随着中国三四级市场的不断开发，CRT产品在农村市场仍具备很大的市场潜力，依靠在三四级市场渠道分布优势，国产品牌仍可以获取可观的利润。面对在一二线市场主导的平板产品，国产品牌可在短期内采取CRT业务养平板业务的策略，在此过程中，依赖国产专业面板技术的逐渐成熟，从而确定国产彩电品牌在市场上的竞争优势。

    三洋彩电退出连锁卖场，并不意味着所有外资品牌的走势，国产彩电品牌应以此为戒，提高市场警惕性，以免重蹈三洋彩电的覆辙。