再次，品牌形象的需要，大品牌需要越来越多的跟消费者直接接触和交流，依靠传统的渠道模式，也不能满足这方面的要求。
最后，市场难以管理，且管理成本高。如以下问题，都是近年来长期困惑制造型企业的普遍问题：
如何节省通路费用、提高企业盈利？
如何有效地解决窜货问题？
如何解决赊帐的欠款问题？
如何加强对终端的控制？
如何应对竞争对手高价买断终端销售点？
如何提高渠道的整合效率、使产品能够迅速进入市场？
如何提高渠道成员对配合产品推广的积极性？
如何进行有序的利益分配？
如何进行合理的渠道设计？
一般厂家认为的渠道模式有三类：
1）完全依靠经销商做市场
2）完全自己做市场
3）配合经销商做市场
目前，配合经销商做市场是绝大多数企业的选择。
作为自建渠道很多企业也获得了较好的经济效益，可以考虑，但是，并非所有产品均适合自建渠道。我们要经过效益核算及不变因素可变因素的综合分析，再下论断。
