链主的选择（3）

　　对于这种有潜力的小公司，人人网会大力扶持，比如帮他们支付初期的服务器、宽带等费用，目的是鼓励他们开发更好的产品，从而使人人网和用户受益。也就一年多时间，这家小公司的风险投资估值，已经超过1000多万美元。人人网最看重的，就是这个团队的开发能力。

　　两年前，用友大张旗鼓地搞过一个高端生态链伙伴计划，当时有大约300多家企业加盟。用友毫无疑问是这个链的链主，链上有二次开发公司、咨询服务公司等等，用友的最终目的很明确，在高端战略中，给软件应用客户提供最好的服务。

　　专业服务细分化是大趋势，用友清楚自身能做的事情很有限，所以，希望把各个环节上最专业的公司集中到一起，用友为它们提供业务外包的订单。用友看重对方的，一是专业服务能力，二是对利益分配的期望值，三是能否分享到对方的客户资源。

　　灭掉潜在对手

　　小公司并非只有上述两种生存方式。最让大公司敬畏的方式，就是在某个领域，成为他们的对手，让其坐卧不安。国外有很多成功例子，在美国斯坦福大学比尔·盖茨捐建的大楼里，两位Google创始人做好了创业计划，日后成为微软最大噩梦。当Google变得强大时，又有新兴企业发出挑战，Google往往会将其买下。

　　Twitter将会成为一家伟大的公司，它开启了微博时代。三年前微博刚崭露头角的时候，周鸿对戴志康说，这玩意是个好东西，将来可能颠覆点对点的通信，戴志康没太当回事，说这东西很简单，两天就能开发出来。技术上的确不复杂，这也许正是大公司不屑一顾的地方。但谁也没想到，经过几年平淡期，被某个特殊事件引爆后，Twitter出现了爆发性增长，模仿者遍布世界各地，2010年收入估计在4500万美元左右。

　　在国内，除了几大门户网站，为什么没人做微博？其实，即使有人敢做，就像当年的博客一样，很快就会被几大门户干掉。论模仿，门户一定有能力比小企业模仿得好，又拥有庞大用户群，产品能迅速导入成熟期。某种程度上，在门户的阴影下，创新被扼杀了。但利益所系，大公司有时会很无情地灭掉潜在对手，让其不再威胁到自己的核心利益。

　　附文：

　　4招让大企业看上你

　　研究大企业需要什么，并满足它；与大企业合作有互补作用，同时必须让大企业看到有价值增长的潜力；借势必须要有基础，机会永远是给有准备的人；做事勤奋、及时、态度好、信誉度高。