新产品如何亮剑市场（2）

　从细分人群中抢占先机

　　激烈的市场竞争使企业充分的认识到，要想使产品满足所有消费者的需求是不可能的，也很难在市场上脱颖而出。相反，很多企业选择了一些小众的市场，去充分满足这一类群体的需求，并充分的挖掘，力图将市场做透，从而取得最大的市场份额。

　　宝宝金水，就是抓住了这一细分市场，从在儿童驱蚊领域一枝独秀。霸王洗发水，从关注中年人士脱发这一烦恼入手，以中药防脱为概念，专注这一领域，取得了瞩目的成就。近年的清扬男士洗发水以及刚面市的海飞丝男士洗发水，也是从细分市场入手的代表。

　　从目前的化妆品市场看，越来越多的企业在推出新产品的时候，都开始有意识的关注细分人群，希望在别人没注意的市场挖掘第一桶金。

　　解决了产品本身的问题，下一步就是产品如何走进市场。这是决定产品能否和消费者亲密接触的关键枢纽。渠道是否通畅，则意味着消费者看到产品的几率。

　　这两年，化妆品专营店成为厂家的心头之好，很多产品上市选择的渠道都是化妆品专营店，使得化妆品专营店成为商超，流通之外的第三渠道。此外还有一些企业因为实力有限，因而避免了激烈的地面竞争，选择了网络销售，结果取得了很好的业绩。

　　比如一家牙膏公司，作为大日化产品，牙膏本应该走流通或者超市渠道。但这家公司定位为高档牙膏，并选择化妆品专营店渠道，取得了很大的成功。一方面没有竞争对手，另外高价位在这个渠道也没有特别的压力。

　　新产品上市，最后一个问题就是人的问题。人是所有一切的关键，产品再好，渠道再佳，没有人的操作和执行，最后都化为空谈。

　　很多企业新产品上市，往往对于人员配置显得十分随意，要么用原班人马，要么把精力放在前期的物上面。缺乏整体的人员规划，使得新产品上市的后续工作十分被动。

　　关于这一点，大家应该很清楚，就不一一多说。

　　一项调查研究发现，在上市的新产品当中，绝大多数的新产品推广都是失败的，能够成活的新产品比例仅仅占到5%，这就意味着上市的新产品95%都在不同的推广时期“夭折”了。对于竞争激烈的化妆品来说，其淘汰的几率就更大。要想新产品上市取得佳绩，就必须在上述几个环节做好，否则，仓促上市，最终的结果就是，匆匆而来，匆匆而去。