建立媒体合作伙伴的协同作用 扩大活动覆盖面

　良好的人际关系是建立在沟通和信任的基础上。对于在线广告来说，还有一个因素，即协同作用。创建一个令出版商和广告品牌保持一致的广告活动并不容易。网站用户资料和目标受众、页面内容和广告内容，以及广告单元和互动目标并不是经常完全同步。但是什么时候可以保持同步，这一点营销人员要知道。

　　文学界的巨头Dictionary.com和美国实体书店Barnes&Noble两家公司的最近一个活动就是这一情形。此次联名的社交媒体活动旨在推广B&N的电子阅读器。出版商和广告客户的头脑风暴成员想出了既能吸引B&N消费者又能吸引Dictonary.com用户的方法——两大品牌在自己的社交品牌页面中都会问用户这个问题：“从小说中学到的最令人难忘的字句是什么？”

　　大多数热心读者对于这类挑战都会感到兴奋，但要想创建一个成功的活动，仅仅靠迷人的概念是不够的。为了创造更具相关性和令人难忘的活动，营销商还需要通过尽可能多的角度和渠道来加大现有的协同作用力度。通过这个方法，他们可以令观众几乎不可能错过这一广告信息，甚至更不可能忘记它。

　　Dictionary.com和B&N找到了三种方式使其活动实现预定目标。你可以参考一下，看看是否适用于你的推广活动：

　　1、使用联合品牌。在进行联合品牌的在线推广活动时，无论如何都要遵循一条至关重要的规则：通过创意，提供一些对双方品牌用户都有价值的信息。两个品牌在Dictionary.com的Facebook页面中推出了一个“词语价值”的测验，邀请用户分享其最难忘的词语。这个活动既可以吸引Dictionary.com在Facebook的追随者，同样也能令B&N的现有用户和潜在用户感兴趣。根据该活动的报告显示，超过5200名用户完成了测验，而且超过600名用户在自己的Facebook墙上分享了这些词语。

　　2、依靠跨平台推广活动。品牌商要求媒体买家将内容丰富的广告素材重复利用在多个网站和博客中。如果这些推广渠道包括媒体出版商和广告客户旗下的网站，那么这种战术将会非常有效。当B&N推出这一活动中，Dictionary.com通过其“The Hot Word”博客为读者提供有关文学史上的一些有趣事件，同时还贴出了“最难忘词语”测试中的部分答案。与此同时，Dictionary.com的博客编辑还在B&N自有的App Buzz Nook博客中客串出场，从本质上增加了该活动的曝光率，进一步提高了活动对潜在目标观众的覆盖面。

　　3、利用社交媒体的追随者。现在对于品牌商来说，Facebook和Twitter的追随者就是一笔宝贵的财富，但这并不意味着品牌商——无论是内容出版商还是广告商，就一定要让他们一直追随自己。事实上，如果品牌商可以找到合适的方法分享这一财富，那么一定可以产生显著的网上曝光度。在B&N和Dictionary.com的联合活动中，该活动同时通过两家公司的社交媒体平台进行推广。品牌商知道，这可能会造成一些重复覆盖，但也提供了一个可以吸引每个人、满足每个人需求的机会。B&N有机会吸引用户关注Nook，而Dictionary.com也获得了额外的社交媒体内容，这些内容可以与现有的忠实追随者产生共鸣，也可以产生新的用户。

　　如果两家公司的协同作用发挥得当，这个广告活动才会有更大的影响力。当然，如果品牌商可以找到独特的方式利用那些同步性，那么结果会惊喜得你连话都说不出来。