凡客：网络整合出经典

作者：张继明   

　　“我爱表演，不爱扮演……我没什么特别，我很特别;我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”和“爱夜间大排档，爱赛车……我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己”的广告语几乎家喻户晓。2007年10月，VANCL凡客诚品腾空出世，短短三年多的时间里，迅速崛起，销售业绩翻了几十倍，凡客诚品利用了网络营销的多种方式，比如事件营销、口碑营销、网络社区营销、IM营销和病毒营销等，将品牌信息巧妙置入到传播计划中，网络整合营销将凡客载入了中国网络营销的经典案例史册。

　　2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。

　　凡客的成功采用了网络整合营销4I原则，所谓4I原则就是interesting(趣味)原则、interests(利益)原则、interaction(活动)原则、individuality(个性)原则。

　　4I之趣味为首

　　为何说趣味为首?不可否认，网络时代的到来，给人们的生活带来了一个更为娱乐化的时代，是一个“娱乐为王”的时代。就像新闻需要有新闻点一样，只有迎合大众的口味，才有可能吸引大众眼球。网络营销想要取得理想的效果，就要符合网民的娱乐特征。从一定程度讲，网络媒体就是为娱乐而生的，网民的娱乐精神、分享精神早就了网络媒体“娱乐为王”的大环境，可以说娱乐是网络媒体所不可或缺的组成部分。前者是后者产生的前提条件。现在打开网页，输入“凡客”两个字，出现的已经不仅仅是凡客的官方网站了，还有许多例如微博、开心网、QQ群以及各大论坛转载的地址。此外还有许多网友出于个人的兴趣和爱好制作的各种“凡客体”，还有许多对不是凡客代言人的明星的恶搞。兴趣也好，恶搞也罢，都是网民发起的一场娱乐活动，而引起这个活动风暴的凡客自然会通过这场风暴获益不少。

　　凡客广告身上有着娱乐的血液，它本身就不是一个生硬的广告，它是将自己与娱乐融为了一体，在经过一翻疯狂的炒作、传播、衍生、回传的过程后，“凡客体”已被作为了专有名词收录在了各大百科词条中，其定义为：凡客广告文案宣传的文体，该广告意在戏谑主流文化、彰显该品牌的个性形象。