地产白酒的狙击之道（3）

　　地产白酒做这种释放品牌势能的工作时关键是把控好几点，一是自己的主销产品不能放松，不管推出多少副品牌，厂家的主销产品每年要有发展，要实现稳定增长，不能顾此失彼；二是优质经销商的选择要严格，要设定足够高的标准，尤其要杜绝一些人情经销商、无市场运作能力的关系经销商，避免他们拿到产品后扰乱市场，反而造成负面影响；三是做好价格设置，要符合市场的规律和消费结构，不能什么价格都开发，导致消费者无所适从；四是加快合作产品的开发步骤和更新换代频率，做好对这些优质经销商的服务，让他们感觉到与地方白酒合作的方便性；

　　全国性品牌虽然也可以做到这些，但放到地方上一下子开这么多口子也是不可能的，全国那么大，都开，厂家的生产就会乱套。

　　五、突出产品差异性，满足地方消费习惯

　　地方白酒之所以深得地方消费者欢心，产品的差异性是一定存在的，没有这种差异性和多年养成的口感，消费转向就会很容易发生。但地方白酒遵循边际效应开发周边市场时有时就要开发一些适合外地消费者口感的产品，产品方面要做一些微调，如果对方消费者的口感差异过大，还要做出很大的改动以适应当地消费者的需要。

　　产品的差异性这张牌地产白酒用得非常多，各地稍有名气的地产白酒基本上形成了自己的产品差异化，这种事情做成，其实也成了一种符号，不容易让消费者转向。

　　六、融入当地文化，成为当地名片

　　这个容易理解，地产酒不融入当地文化，外来品牌很轻易就会攻取阵地，因为文化的认同是很难转变的。因此，地方白酒就要在地方的文化建设上，在地方公关活动上积极参与，让地方消费者时刻感受到地方酒带给他们的荣耀，获得心理上荣誉感。

　　另外一个就是将地方酒厂做成一个开放式的观光胜地，欢迎当地的市民现场参观，如果能够做到地方消费者有外地亲朋到访首先想到带这些亲朋好友去参观你的地方酒厂，那你融入当地文化，成为当地名片就算真正做到家了。

　　七、不遗余地打造品牌

　　你的品牌可以是一个、也可以是两个、三个，但你的品牌一定是定位清晰的，不同的品牌能够对应不同的消费人群，让各个消费层次都能够找到自己的对应消费产品。

　　我们做不了全国性品牌，但我们完全可以做成地方知名品牌，而且我们的投放肯定是全国性品牌在当地的投放无法比拟的，这种霸气给到消费者的感觉一定不能输，不能让消费者觉得全国性品牌在我们这个地方的声音更大。

　　行业的发展趋势是行业集中度进一步提高，但全国性品牌的打造也越来越难。现有的全国性品牌其目光瞄准的都是那些既有的全国性品牌以及自己的几个根据地市场。真正全国发力，其财力、人力一下子也跟不上，这就注定地产白酒仍然有自己巨大的上升空间。

　　而狙击全国性品牌最好的方式就是在当地做大做强自己的品牌，做到类似湖北的稻花香、白云边、枝江那样，江西的四特、安微的口子窖、古井贡、迎驾、种子酒那样，就算全国性白酒光临本地也捞不到实质性的好处，何况自己实力的进一步壮大，外拓的压力同样会给到这些全国性品牌，而基础工作更牢固的地产白酒坚持到最后的可能性会更大哦！