陈伟平：政府招商引资网络营销畅想

   在探讨通过网络营销方式进行招商引资这个话题前，我们先看几个事件背景：

    事件背景一：

    2008年11月，一位ID为“唐孔”的网友在天涯IT视界论坛中发贴，自称发现河北省人民政府参与了百度竞价排名，搜“政府网站”时，其排名赫然出现在“中华人民共和国人民政府”前面，链接后带“推广”字样，引发了网友激烈的争辩。该贴反应的内容被“河北省人民政府”网站的相关工作人员证实。目的是提高网站的知名度，让更多普通市民利用网站了解和参与当地政府的政务工作.

    事件背景二：

    随着东部沿海地区产业升级步伐的加快，产业转移企业成为中西部政府激烈争取的焦点。内功方面纷纷出台面向招商引资企业的减免经营税费、降低士地转让金、简化审批手续、贷款贴息等等优惠的政策，外功方面则通过电视媒体、报纸推广专题、参加发达地区招商洽谈会、大型商务展览会、产品推介会等方式进行广而告之。气氛好不热烈

    事件背景三：

    近年来，驻京办存在的腐败问题和种种违规行为，引起了中央高层的关注。2010年01月，有关主管部门出台一个关于加强和规范各地政府驻京办事机构管理的红头文件。信息显示，在未来的6个月内，数千家驻京办将被撤销完毕。约8000人的去留归属成为派出政府面临的一个重要难题。

    据我所知，招商行业90%以上主要通过网络营销来推广，在参加百度付费推广的用户中，招商行业是仅次于医疗行业最愿意大把烧钱的行业。可见，网络营销对招商行业的作用是非常大的。个人认为，政府通过网络营销这种方式进行招商引资更有其独特的优势：

    1)域名优势：政府进行网络营销的优势在于域名后缀可以是“gov”，由于该域名后缀为政府方能注册使用，一定程度上可以解决电子商务中的信用问题，显得更加真实，更加权威。

    2)非常适合搜索引擎付费推广。众所周知，搜索引擎推广比较适合单笔交易金额巨大，后续收益时间长的产品或服务。政府招商引资主要以大型项目及大额资金为对象，属交易金额巨大；企业进注所属城市后，年年上缴各种营业税费，吸收当力富余劳动力。减少政府福利负担，属后续收益时间长的服务。

    3)政府有较强的议价能力。网络营销本来就有投入少，收益大的优点。更由于开展的对象为政府机构，拥好极大的议价能力，可以以更少的投入获得更高的收益

    4)解决事件背景三中最终提到的人员去留问题，后面会讲到。