当竞品在酒店有促销员时，我们该怎么办？（2）

　　二、在产品上进行改变：

　　1、企业需有较强创新能力，进行差异化的产品策略，差异化香型、包装、瓶型、容量、酒精度等；

　　优点：终端销售竞争成本低，可加快品牌传播；

　　缺点：生产投入成本高，见效周期长，创新之路艰难；

　　2、可增加产品线长度（核心重点店内）：

　　优点：不同价格带全覆盖；

　　缺点：投入成本高，全线产品都能成为主销产品难度非常大；

　　三、在价格策略上进行改变：

　　可定制低价格策略及高、低价位夹击策略；

　　优点：能快速形成对竞品的价位带的夹击；

　　缺点：需投入较多的产品，且部分产品会快速牺牲；

　　四、在对渠道销售成员投入上进行改变：