适合网销产品的8大特性

作者：荣振环   

　　一个朋友有一份稳定的工作，想用业余时间做点网上生意。在网上卖点产品。

　　于是，电话求助选择什么样的产品，能够适合互联网销售。

　　笔者给朋友提出了适合网销产品的8大特征：

　　1、 满足了广阔的市场需求，人们需求强烈;

　　这个量决定了你生意的大小。我一个朋友做了一个电子商务网站，专门销售佛教产品的，注定没有广阔的市场需求。所以，个人认为这并不是一个很好的适合互联网销售的产品。

　　2 可以一次生产，无限量复制，可重复消费;

　　电子书和一些信息化产品就是这种。我们曾经编著的几本电子书就是一次生产，无限量复制，可以发送给任何人。只要你付费，并且符合我们的要求。

　　3初始投入较高，后续成本为零;

　　比如我们前面提到的电子书，可能在创作时，我们需要花费大量的时间精力，但是后续我们的成本几乎为零。

　　包括比尔盖兹之所以能够成为首富，其产品特点也是关键的一环。

　　微软前期研发操作系统需要花费大量的资金。但是后续出售1000万还是出售10亿拷贝，成本都是一样的。它的边际成本为零，这样，他卖出越多，获利就越大。所以，比尔盖兹能够成为首富。关键也在于windows产品的一次生产无限制复制，单一成本下带来的增长暴利。

　　4 可以不受限制在世界范围内瞬时传播;

　　信息化产品的最大好处就是可以快速在互联网上进行传递。南京有很多软件外包企业，他们之所以能够得到美国公司的青睐，除了价格因素之外，就是像软件开发这种技术产品可以不受限制在世界范围内瞬时传播，这样，当美国人在睡觉的时候，中方就可以继续承接下来干活，然后晚上给美国人发过去。而美国人正好在早上查收，接着美国人开始干活，然后到了晚上又发给中方。这样就完成了一种双班倒的工作形态。这样，带来的是时间的节约和效率的提高。

　　5产品形式丰富多样;

　　单一的产品在互联网上销售具有一定的局限性。有效的产品组合才更具利润获取能力。

　　这里，常用的就是前后端产品。