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“源头问题就是房企，搞得供应商没利润。目前房地产行业成本上去，受调控销售不好卖不出去资金周转变慢，利息成本高。必然从采购希望更低的价格，迫使降低经营成本。”他说。
吉盛伟邦家居建材博览中心市场总监许艳透露，吉盛伟邦的卖场已经有三四年没有安信产品进入，当时也有质量等综合性相关问题。
“我们对品牌审核比较严格，是每年进行续约，通过产品质量、销售以及投诉评估等综合评定是否下一年继续签约，从而筛选出不具备市场竞争力的产品。”她说，在今年房地产前景不明朗的前提下，必然导致行业外部窘迫，供应商以及采购商都会谨慎，对于大企业来说，价格管理体系更为严格。
现场郁亮坦言，万科大规模做装修房，通常要每个门类几家供应商供应才可以满足要求，不太可能选择单一供应商。而在价格基本上是几家进行对比后，价格都是处于同一水平上，同一价格水平做出的决定是市场可以接受的水平。
转型风险
根据安信地板官网公开消息显示，2011年安信地板销量增长21% ，新增经销商289家。其副总裁回晓炜认为，2011年安信在市场不被看好的情况下实现了逆势增长，成绩虽然没有达到预期，但已实属不易。工程、网络、渠道在近两年都实现了爆炸式的增长。
上述地板商人士透露，早期安信以做实木地板为主，投资原材料为主，市场份额集中在一线城市以及经济发达的城市，价格偏高。此后市场流行精装修房，导致不少地板商开始潜在拓展市场份额。
“精装修采购方式直接影响的上游材料商经营模式。”该人士表示，纯粹用实木成本高，用不起，使得材料商开始向多层板开发，安信开始走工程经营模式转变，其零售市场份额也开始在萎缩。房地产的精装修早期在一线城市，打击了很多零售销量，这类企业倒闭很多，很多被迫转型，转向工程市场。目前安信地板在工程市场的份额至少进入前五名。
公开信息显示，2006年，安信获得凯雷投资集团2750万美元的战略投资，此后吸引磐石基金等战略合作者的青睐，且与凯雷达成业绩的对赌协议，欲谋在2008年初上市，受外部经济形势影响，至今未果。
“企业谋求转型扩张，而在转型阶段中，只要把握不好，一个不稳定就容易出现问题，企业定位管理、质量纰漏。”一位地板业内专业人士认为，一般来看以工程为主的企业，这些都不太容易出问题，做了那么多年，品牌看得比命还重，因为只有这一条路走，做出品牌非常不容易，不会用品质换份额，订单。安信这几年零售市场市场份额在下滑，在工程量投入更多。
上述人士还指出，地板行业实际产业链条比较长，工程和零售区别是更直接，工程要求价格优势，这唯一方式就是减少中间成本比如砍掉销售、管理以及流通经营成本等。而要达到这样，必然设置工厂直接对采购商，只有加工成本，加强对OME厂的监控。( 作者：朱玲 杨昊)
