多个维度看渠道

作者：潘文富   
 
　　渠道的书面解释：

　　----------产品的销售路线，产品从厂家到最终消费者的路径。

　　渠道的组建对厂家的意义

　　建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络，通过这个网络，快速，广泛的把自己的产品铺到各级渠道和终端，出现全国各地的消费者面前，并通过线上品牌传播和线下地面活动，推广产品，并形成循环动销。

　　渠道里有什么?

　　1、比较简单的说法是由一些机构组成的，例如经销商，分销商，零售商

　　2、严格的来说，渠道中的每个机构，又是由若干人等组成的，这些人，都是渠道成员，也可以说，在渠道中，所以涉及到产品工作的人(从厂家的业务人员，到经销商公司的仓库主管)，都属于渠道成员。

　　经销商与代理商

　　1、经销商，花钱在上游厂家进货，再把货卖给下游客户，从中赚取差价。

　　2、代理商，帮助厂家建立渠道，开发客户，但不进货，而是辅助厂家直接把产品销售给下级渠道和客户，赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。

　　3、渠道中有众多的渠道成员，厂家的业务人员，是第一渠道成员。

　　厂家为什么要找经销商

　　不是厂家不会做市场做生意，之所以找经销商合作，无非是利用经销商已有人力，物力，储运，资金，销售网络，运作经验，社会关系等等资源，减少厂家自己的成本而已。

　　渠道的组建形式：

　　1、完全厂家自建渠道，例如在各区域市场设置具备直营资质的分公司，开设直属零售终端，或与当地零售商直接合作。

　　2、完全依托经销商建立渠道，让经销商来负责建立二级分销商，以及与零售商之间的销售渠道。

　　3、厂家自建和与经销商合作同步进行的混合模式，某些市场(例如厂家所在地或是重要市场)由厂家自己直营，而其他区域则放出来，让经销商去做。