多个维度看渠道（2）

　　厂家对渠道建设的介入方式：

　　1、完全放手

　　只对经销商有业绩要求，经销商如何去建立下一级渠道，厂家基本不管。

　　2、提供辅助

　　出于厂家自身的市场建设目的考虑，厂家会投入人力物力，协助经销商进行下级渠道的建设工作，并协助进行市场动销工作，谓之“助销”。

　　3、完全主导

　　厂家的产品，品牌，市场运营体系高度成熟，直接指挥市场运行，经销商只是出钱出人，在配合层面执行干活。

　　渠道组建的层级

　　1、最简单，就设立一个全国总经销商

　　2、分区总经销商，例如华北一个，东北一个，西北一个~~

　　3、设置省级总经销商，一个经销商就是一个省长

　　4、地级市级经销商，比较主流的做法

　　5、县级经销商，这已经是比较深入的设置层级了，一般厂家在县级也就设立个二级分销什么的。

　　渠道运行的机制：

　　产品利润，在渠道成员中的分配机制。

　　渠道运行的基本工作形式：

　　沟通，渠道成员之间的沟通

　　渠道的加速模式

　　1、多种形式的利润模式

　　2、不断增加力度的投入模式

　　3、差异化的运行或是利益模式