力鼎资本：创业成功源于热爱 成功并非偶然（2）

　　这种执行力反映在天壕节能与客户的谈判能力上。最初接触天壕节能投资的是张学军，他讲到天壕节能与葛洲坝水电厂曾洽谈项目时的一个故事。当时天壕节能刚成立不久，与这座长江上第一座大型水电站进行谈判并不顺利。第一次拜访时并没有谈拢，当时负责人的态度是葛洲坝计划自行设立余热节能系统。

　　但时过一年半，葛洲坝自建了几个余热发电站效果并不理想，于是天壕节能又与其进行接洽，最终谈下了合作。“这是个有关执着的故事，”张学军强调，天壕节能合作的企业大多是大型国有企业，门槛很高，找各部门审批盖章常常需要300多个章，需要极强的心理承受力和执行力。

　　目前天壕节能已成为合同能源管理能力最大的一家企业，2009年、2010年及2011年分别实现营业收入4938.05万元、9001.96万元和18307.26万元，年均复合增长率达92.55%，实现归属于母公司所有者的净利润分别为1108.35万元、2971.16万元和5155.26万元，年均复合增长率达115.67%。目前天壕节能合作建立了17家余热发电厂，未来的目标计划在2-3年时间内再建设40-50家。

　　探路者成功源于“热爱” 成功并非偶然

　　探路者是最初让外界了解到力鼎资本投资的企业。在力鼎资本成立后不久，就与探路者进行了接触，并在2008年1月完成了投资，最初入股总价为3100万元，最终实际投资额为2325万元。合作前一年，探路者的净利润尚不足1000万元。合作一年多后，2009年10月30日，探路者作为首批28家在创业板上市的企业在资本市场亮相。至2011年初力鼎资本退出，共获得约近16倍回报。

　　谈到探路者这家企业，伍朝阳和张学军都用到了一个词“热爱”，张学军举了个关于这个词的一个例子。在力鼎资本与探路者合作后，探路者的“老板娘”董事、联合创始人王静逐渐淡出公司管理，从此走上了登山之路。一个从没有经过任何训练的女性，最终完成五次攀登8000米以上山峰的记录，成为攀登8000米以上山峰最多的中国女性。而她进行户外活动的最直接的原因是为了体验探路者品牌的产品，而在登山中她与王石偶然结识，用她的执着打动王石为探路者代言，品牌影响力也一步步提高。

　　“创业和投资有两点共同点第一要热爱，第二要参与其中，才能找到好的项目合作。一个企业的成功不是偶然，需要老板充满热情，有足够的执着才能走下去。”张学军总结。

　　伍朝阳称，最初看好探路者，是源于对户外服装行业的判断。当时室内体育用品竞争已相当激烈，而多家知名品牌在存货和回款等方面情况也不乐观。而户外品牌更强调功能性，价格也相对较贵，要求用户消费能力更高。国内消费升级已使户外运动用品的起飞具备了基本条件。

　　据了解，在探路者创立之初，户外品牌已经有哥伦比亚、NorthFace及始祖鸟等国外一线品牌。但探路者选择从二三线沿海城市做起，最终销量做到第一，每年的复合增长率达到50-80%，从2007年不足千万元的利润，到现在年度净利润已经过亿元。

　　节能环保关注土壤修复 农林牧渔中寻优质项目

　　目前力鼎资本的领域中，“七大新兴产业”之首环保节能是其重点关注的领域，由张学军所在的团队主要负责，目前有十几位成员。”中国关于土壤治理、环境大气修复等还大有可为，有大量浪费的能源需要集中利用。”张学军称，考核的标准主要看其是否是未来5-10年成为既有经济效益又有社会效益的企业。