重视展会营销

　　近期去一些中小企业采访，发现很多企业在网上查找本行业年初最新发布的2012年各个地区、各个时间段的全国性展会信息。询问之后得知，企业对展会近几年愈发重视，每个重量级的行业展会都会派出队伍带着最新产品去参展，参展已被很多企业定义为营销推广的最佳渠道。 

　　近年来，随着展会经济的迅猛发展，越来越多的企业意识到这是最佳的营销、推广、展示渠道，并尝到了越来越多的甜头。在大型行业展会上，很多行业知名、不知名的企业都要来展示自己的新产品，虽然参加一次展会花费不菲，但对于企业来说，这是展示自己的绝佳机会、探秘行业先进技术的最佳途径、结识各地客户的最佳会见厅。一位对展会情有独钟的老总说，他们企业最重视北京、广州等几个地区举办的大型行业展会，对手、客户、准客户都在那里，不用企业的营销人员再东南西北各地去登门拜访，同时能舍得人力、财力去参加大型展会的企业，本身就是一种营销、一种展示。

　　鞍山很多中小企业是制造类企业，客户大多在外地，以前每个企业都有一支庞大的销售队伍，销售也是各个企业最重视、最挠头的部门。现在，因为出现了行业展会，一些企业利用一些行政等人员筹备展会工作，精简后保留的营销骨干把展会上搜集到客户、准客户信息进行整理，再派销售人员直接登客户门沟通，往往事半功倍，成功率很高。

　　没有参加过行业展会的鞍山中小企业，很有必要选择一些大型行业展会参加，也许从此改变了企业固守的传统营销术，助力企业又快又好发展。