农产品拍卖：产业发展新路径

■受访人

张茂永 北京翰海拍卖有限公司资深顾问

蔡 军 中国土畜产商会茶叶分会秘书长

蒋 同 和君咨询茶事业部总经理

■本报记者 段树军

■实 习 生 张 倪

６月初举行的翰海大型春拍中将开辟“名优茶专场拍卖”，这将是国内首次由拍卖公司推出的茶叶专场拍卖会。据了解，茶叶拍卖交易是国际茶叶贸易的通行方式，国际上７０％以上的茶叶贸易通过拍卖成交。世界上茶叶出口最多的几大国家，如出口量第一的肯尼亚、第三的印度和第四的斯里兰卡，都采取拍卖方式。接受中国经济时报采访的专家和业内人士均表示，茶叶拍卖是我国茶叶营销模式的一次创新，通过拍卖平台，对及时准确传递茶叶市场信息，从而为茶业产前、产中、产后提供全过程的信息服务，使茶产业健康有序发展具有重要意义。

茶叶拍卖对产业发展影响深远

“过去，由于一些茶企和地方政府为了尽快提升茶叶品牌知名度，每逢新茶上市时，都要拍卖茶叶，一两卖到几万元甚至十几万元，这是纯粹的‘炒作行为’，对这种行为，行业和消费者都深恶痛绝。”在日前由中华合作时报社·茶周刊和北京翰海拍卖公司联合举办的“翰海春拍名优茶研讨会”上，中华合作时报社社长查迎新表示，茶周刊和翰海公司合作，在翰海春拍中推出“名优茶专场”，就是要引导茶产业健康有序发展。

“此次试水名优茶专场拍卖，是服务于藏家与品茶爱好者的一个创举，也是农产品拍卖的一次新尝试。”北京瀚海拍卖公司副总经理任志祥在研讨会上表示，如果拍卖成功，瀚海今后还将探索更广范围的农产品拍卖业务。

“茶叶拍卖这一举措对茶产业发展的作用无疑是巨大的。”北京翰海拍卖有限公司资深顾问张茂永在接受本报采访时表示，目前茶叶行业的现状是，卖家与消费者之间被设置很多道中间环节，很大程度上降低了价格的透明度。同时，茶叶的品质良莠不齐。比如金骏眉，市场上从两百元到一万元的都有，买家往往不能判断谁家的茶叶好，只能从包装去看去选，从而演变成不是喝茶而是喝包装。

“名优茶拍卖的初衷就是要缩短茶农与买家的距离，杜绝价格虚高的现象，使茶品有保证，给消费者提供一个公开、公平的平台。”张茂永说。

“首先这种形式很吸引人们的眼球和关注，能让消费者真正了解质量好、有价值的茶叶。”中国土畜产商会茶叶分会秘书长蔡军在接受本报采访时也表示，茶叶拍卖在帮助名优茶提高知名度、认知度和影响力的同时，使消费者对茶叶的品质、价格和性价比有更好地认知，将对产业发展起到很大的促进作用。

和君咨询茶事业部总经理蒋同在接受本报记者采访时认为，茶行业目前处在产业发展初期，集中度比较低，呈现小、散、乱、弱，营销的同质化比较严重，处在竞争的初级阶段，有品类无品牌。他把茶叶拍卖的意义归纳为三方面：价格背书。通过拍卖与消费者沟通，让产品价格透明建立一个价格基准，让消费者花钱放心。品质背书。通过拍卖筛选出优质品牌，让消费者用的放心。品类筛选。通过拍卖淘汰掉品类中的一些小品牌。

对其他农产品有借鉴作用

“我们的农产品目前仍旧是一对一的买卖方式，此次拍茶是做一个前期的铺垫探索，也为其他类别的农产品拍卖进行前期的探索。”

张茂永认为，茶叶拍卖对其他农产品有巨大的借鉴性意义。

“茶叶拍卖交易是国际茶叶贸易的通行方式，国际上７０％以上茶叶贸易通过拍卖成交。”蔡军介绍，世界上茶叶出口量第一的肯尼亚、第三的印度和第四的斯里兰卡，都采取拍卖的方式。他认为，中国茶叶拍卖未来的市场前景是非常可观的。同时，农产品是有共性的，茶叶拍卖对其他农产品有借鉴性意义。

蔡军建议，国家应给予政策方面的相关支持，给行业搭建平台。通过专业公司经营运作，企业的积极参与，一定会对未来中国茶叶拍卖产业特别是国际贸易起到重大的促进作用。

蔡军认为，农产品通过拍卖的形式可以起到价格发现、品质保证、规避风险等作用，违规企业在高透明度下将无法生存，对产业发展、产品信誉度的提升都有很大帮助。