今年农药淡储有点冷

冬季即将来临，农药行业的淡储也悄然而至。与往年不同的是，虽然已经有越来越多的农药生产企业对农资经销商出台了足够诱惑的政策，如打折、返利、保底付息、宣传促销等，但经销商淡储热情仍不高，农药淡储雷声大雨点小。

受化肥征收增值税以及化肥出口关税政策影响，农资经销商对化肥价格上涨预期强烈，于是将今年淡储的热点由农药转向了化肥，因此形成了农药、化肥淡储冰火两重天的现象。但是，经销商要做好化肥淡季冬储并非易事，不仅需要雄厚的资金实力、畅通的物流、非同一般的库容，还需要强大的销售网络。而一般农资经销商并不具备这些基本的淡季冬储条件。且化肥的价格也是个未知数。人民币贬值、增值税政策落地，虽然在短期内对化肥行业构成利好，但未来国内外市场供求关系、生产成本才是决定化肥价格走势的主要因素。

再反观农药，随着安全、环保压力的日益增加，属于危化品范围的农药原材料、产成品等运输成本、制造成本将会不同程度上涨，不少农药生产企业因安全、环保等问题也会也会减少产出，而农药市场刚性需求变化并不大，所以笔者认为，农药产品淡储反而更有机会。

无论是农药生产企业，还是农资经销商，适当的冬储对双方都有利。对生产企业来说，首先是消化了库存，将库存转变成销量，加速资金周转，利于扩大生产、平稳供货；其次是扩大淡季市场销量，提高市场占有率，为来年的市场销售奠定基础。对经销商而言，一方面是在利用农药生产企业优惠政策获利的同时，可以往下游经销商铺货，巩固合作关系；另一方面是备足货源在销售旺季来临时主营产品不会脱销，确保均衡供货。从整个行业的角度分析，淡季存储既可保证市场供需的平衡，也是行业走向成熟的表现。关键是互惠互利、合作双赢。

因此，针对农药淡储，笔者建议：一是制定科学合理的农药淡储政策，既考虑企业的自身利益，又要兼顾经销商的利益，要做到不伤己又利人；二是有的放矢制定淡储策略，要根据核心客户、核心产品、核心作物及作物解决方案等，为不同客户量身定做切实可行的产品淡储方案，切忌遍地撒网，避免经销商之间恶性竞争；三是根据经销商的要求，采取灵活多样的淡储形式，如采用“作物解决方案＋营销支持”、“淡季冬储产品＋服务标准”等实体形式，还可采用“互联网＋淡储产品”、“互联网＋淡储合作”等网络形式；四是扎扎实实搞好农化服务，充分利用淡储时机，配合经销商把其淡储产品科学普及到位；五是确保产品质量过硬、优惠政策兑现。