痛点营销经典案例分析

“不要让孩子输在起跑线上”，这是教育机构常用的一句广告语，意在鼓动家长掏钱送孩子去学奥数、学钢琴什么的，其广告效果，不可不谓是“引得无数家长尽折腰”。

暂且抛开该则广告所引发的社会现象是好是坏，亦或对孩子的成长到底是益是害，短短11个字的广告词本身所带来的营销效果，的确让人仰目。究其原因，在于它成功的应用了痛点营销理论。首先，它戳中了家长们历史的痛处：原来现在的我之所以没有成才，就是因为当年我的父母亲们缺乏投入，让我输在了起跑线上。广告词巧妙地隐藏了一位台词的喊话人，仿佛是一位失意落魄的失败者在血泪哭诉，也仿佛是一位闻道在先的成功家长在炫耀总结，总之，它会让望子成龙心切的家长们得出一个结论，那就是竞技场上的起跑线输不起。其次，广告戳中了家长们现实的痛处：声名显赫的高官达贵咱比不起，腰缠万贯的大商巨贾咱比不来，街头叫卖的小商小贩、两腿泥裤的农家子弟咱还比不得吗，隔壁邻家的孩子都在学，这学费咱也交得起，再穷不能穷教育，再苦不能不苦孩子。广告词再次巧妙地亮示了一个“输”字：你若不送你的孩子来学习，输的不仅是孩子的起跑线，输的还有家长们的经济条件面子。最后，也是至关重要的，广告找准了受众，广告说的是孩子的事，买单的却是家长们，有一定的购买能力，正所谓万事俱备，只欠东风，不怕你“春风不度玉门关”。

痛点营销成功案例很多，类似旅游商的“爱我，就带我去明月山”，潜台词是“不带我去明月山，就是不爱我的表现”；房地产商的“有情人终成房奴，有房人终成眷属”，潜台词是“相夫择婿要挑有房的，结婚后买会成房奴，结婚前买你们的爱情生活才会甜蜜，赶紧凑钱买房吧”，这些都是抓住了广告受众的某些痛处，将话题过度发酵、升温。用好痛点营销理论，值得我们烟草人深思。