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商务部网站信息显示，7月第二周，化肥价格下降0.5%，尿素、磷酸二铵、三元复合肥、氯化钾价格全部在下降。低迷的肥料市场中茫然的情绪如病毒一样蔓延，特立独行、高歌猛进了30多年的中国肥料产业互相询问今后怎么做？一场包括三家国际肥料大品牌中国贸易公司在内的五家肥料企业低调发起的“话肥深圳湾”活动，在召开后引起业内的关注，大家看到了国际肥料大牌正在布局什么。收购、研发、服务，这是德钾盐、欧化农业、康朴眼下正在做的事情。
收购、研发、服务这三件事已经成为当下肥料产业的老生长谈，但是什么时候做、怎么做却大可讨论。“精准专注，走出困境”是三家国际肥料品牌对此给出的一个回答。答案简单明确，但机会稍纵即逝，实践又是丰富多变。基本的原则只有一点，就是企业通过做上述三件事，形成在产业中的绝对或相对优势。
这优势的外在体现就是：是否拥有资源、技术和市场。
资源、技术、市场，曾经是肥料企业发展的三大支柱，以往企业凭借其中的任何一个都有成长的机会。但在过剩的肥料产业中生存发展，三大支柱缺一不可。
德钾盐是全球知名的钾盐制造和分销企业，近年着力扩大和推广含镁肥料，占有了全球含镁肥料50%市场份额。德钾盐提出：钾镁肥料和镁肥将成为他们的主推产品。有关资料显示中国土壤出缺镁的情况严重，有53%的土壤严重缺镁。为此德钾盐对中国镁资源进行了调查，正在与国内企业合作研究将钾镁肥的养分含量由20%多提高到40%，近期还要收购国内一家合成硫酸镁企业，并联合高校成立国际镁研究所。
成立15年的欧化农业是国际肥料业界的新生力量，其发展路径可以大致划分为收购、整合、成长三个阶段，进行了从资源、生产到分销的全方位布局，并形成相当的优势。欧化农业去年开始运作一批新项目，包括磷矿投产、合成氮项目开工、收购及参股国际肥料分销商，预计2018年两个钾肥项目投产后，将成为全球第三大肥料生产及分销企业。
在低迷的2016年肥料市场中，水溶肥绝对是明星。不仅在中国，亚洲区水溶肥的使用量也一直在增长，但增长幅度有限，主要的阻碍在于使用技术要求较高农民不会用。对此康朴提出：水溶肥的使用需要与灌溉系统配合使用，技术与推广方面的要求很高，产品售后的技术服务指导成为最关键的环节。
产业低迷时期的布局需要企业对宏观市场的精准把握，对自身实力的准确评价，“国际大品牌”的所作所为对于迷茫中的肥料企业是一个启示。 （肖立）