一个基地
8月12日，广元火车站附近的利州开发区出现了5个操杭州口音的人，他们对着离火车站1公里远的一块地指指点点，还不时地在本子上记着什么。
“后来我们才知道这几个不速之客竟然是娃哈哈集团的”，10月9日，广元利州开发区经济局局长吕武告诉本报记者，他们是来寻找投资地的，为首的是娃哈哈集团党委书记杜建英———娃哈哈集团主管投资的最高决策者，同时还有一个身份是娃哈哈集团红安永胜投资公司董事长。
10月10日，娃哈哈集团对外投资部相关负责人郑振国向本报记者透露了娃哈哈集团的一个大“野心”：娃哈哈正在谋求成为中国茶饮料之王。这个“野心”的核心内容是，娃哈哈将投入20亿的巨资在全国建设近10个茶饮料生产基地，他们分别分布在浙江、广东、山东等经济发达地区，而落在西部的棋子只有一枚。而西部之大，独广元备受娃哈哈青睐。
8月25日，一个低调的投资签约仪式在广元悄悄完成：娃哈哈茶饮料项目正式落户当地利州开发区，娃哈哈为此投入1．2亿元。娃哈哈广元公司相关人士说，就在10月1日，娃哈哈总部的人已经进驻场地，建厂启动，明年3月份正式投产，虽然只用一条生产线，但年销售额可以达2．1亿元。
两城之争
闪电落户的背后故事充满喜剧性。
郑振国透露说，在定下了要做中国最好的茶饮料企业的目标后，8月上旬，娃哈哈茶饮料展开了在全国的生产基地的选址工作，集团同时派出了6、7个投资小组奔赴全国各地，其中西部有两个城市，除了杜建英到四川广元考察外，娃哈哈对陕西咸阳市的投资考察工作也在同时进行。
吕武认为，广元当地政府的办事效率最终赢得了娃哈哈的青睐。他称，8月下旬，娃哈哈传出“内部消息”称该集团高层更看好咸阳，当时双方的签约事宜都基本上定下来了。得知这一消息，广元市的主要领导在8月23日赶紧奔赴杭州拜访娃哈哈高层。最终，广元方面的诚意感动了娃哈哈决策层，25日，双方签署正式投资协议。
但娃哈哈同时在合同里提出了一个异常苛刻的条件，就是在20天的时间里广元方面要将娃哈哈看中的土地填起来。“这绝对是对广元市办事效率的考验”，吕武说。70万立方米废土回填的大工程20天能完成吗？据介绍，当地政府调来14个工程公司日夜工作，终于在20天内将70万立方米的废土回填工作完成。消息传到杭州后，娃哈哈集团在10月1日便派出工作组，进驻广元开展建厂工作。记者在现场看到，修建厂房的施工工人正在前前后后地忙碌着。
合三为一
其实，娃哈哈在广元早就“摸进村”了。1997年和1999年，娃哈哈分别就在广元建立了纯净水和AD钙奶生产厂。郑振国也承认，“广元可是我们重要的生产基地啊”。至于谈到过去建立的纯净水和AD钙奶生产厂的销售情况，郑振国则称不好说。“但可以肯定的说，现在的娃哈哈广元公司情况非常好，是当地的纳税大户！”
那为什么娃哈哈连续对广元这个地处四川北边的城市下重资呢？“任何投资行为，都是为了赢利，其实，广元的地理位置很关键”，郑振国这样告诉记者，广元处于川陕甘交界处，向西可以辐射到最远端的新疆，向北可以进入陕西，向南可下成都、重庆。对于娃哈哈来说，将西部唯一的茶饮料生产基地放在这个三角地带，无疑是上上之选。
更深层次的原因还在于娃哈哈有意整合自己在四川的业务。采访中，郑振国曾向记者感叹，“广元原来的生产品种太单一”。
据了解，此次娃哈哈在广元共圈下160亩土地。在这160亩土地上，娃哈哈不仅将自己的茶饮料生产线放上去，还将原来的纯净水和AD钙奶也放在一起。这样，三个公司整合成一个“广元公司”，以统一人力、物力等各种资源。
娃哈哈厂房的选址也充满玄机。厂址的1公里外是广元火车站，朝前看去，0．5公里处是广（元）绵（阳）高速出口。吕武透露说，到年底，广绵高速通车后，从广元到成都的车程将由原来的4个小时缩短为2个小时。娃哈哈的茶饮料、纯净水和AD钙奶进入成都可辐射西南地区2亿消费人口的大市场，无疑，娃哈哈的物流成本也将大大缩小。
不过，单就茶饮料而言，成都市场已经有“统一”等巨头把持。统一食品公司对娃哈哈在四川做茶饮料不置可否。也许，等待他们的还有一场激烈的市场争夺。
