保健酒陷入三大误区

　　目前我国保健酒行业经卫生部批准生产的品种已不下百种，中国劲酒、张裕集团的至宝三鞭酒、五粮液集团的龙虎酒、宁夏红、野生蚂蚁酒、龟龄酒、五加皮、青稞酒等品牌可谓捷足先登。各品牌间虽未像传统白酒般竞争激烈，但随着生活水平的不断提高，人们越来越追求保健的趋势令保健酒企之争也在不断升温。于是，如何进行保健酒的开发和营销，便成了保健酒企业成败的关键。业内人士分析，目前保健酒行业还存在着几大误区：市场定位模糊、保健功能模糊、销售通路和终端失误。

　　市场定位模糊

　　“保健酒是没有年龄限制的。保健酒应沿着个性化的道路发展，研制出适合不同年龄段需求的个性化产品。” 生产核能酒的恩平市海洋酒业饮品有限公司的梁均潮总经理在接受《粤港信息日报》记者采访时这样表示。他认为，现在一些保健酒开发和生产企业走进了某些误区，如把保健酒当成白酒去营销，一心想在销量上取得突破。保健酒的发展是一个长期的问题，任何一个企业都应该理性对待。

　　保健功能模糊

　　粱均潮认为，保健酒的保健功能模糊也是一大弊病。目前保健酒市场处于起步阶段，发展的路还很长。保健酒企业应以教育消费者为主。但不少企业为了扩大产品的销路，把保健酒的保健功能定位很广，甚至百病皆治。过多过滥的保健功能，不仅会让消费者对产品产生种种疑问，实际上也起不到多大的保健作用。即便是一时炒作成功，其生命周期也将十分短暂。

　　销售通路不畅

　　保健酒的销售通路和销售终端选择失误，则是其发展的“死穴”。保健酒尤其是高档保健酒，追求的不仅仅是一种健康的概念，更重要的是一种明显的保健功能。虽然超市、药店和其他卖场也是这种保健酒的一种通路和终端的选择，但是，费用较高而效果不大。有的选择高档次的宾馆、饭店、舞厅、夜总会作为终端销售场所，但是，又受到买卖双方的某种交流的限制。于是，如何针对的消费群体，融会贯通地选择适合保健酒销售通路和终端，是打破保健酒营销瓶颈的一个关键。

　　目前中国保健酒还未形成规模，名牌的基础比较薄弱。保健酒市场要细分，推出特色服务，实施名牌战略，这才是发展之道。(魏东 李星慧)