葡萄酒业盛行“贿赂销售”

据这位人士介绍，“贿赂销售”的名堂颇多，如巨额买断费控制酒店和商场、超市的酒品种，高额的开瓶费、进店费，高回扣礼品促销，名目繁多的“准入费”等等。这些手段已经成为国内众多葡萄酒企业不得不遵守的“游戏规则”，而且规则似乎也越来越完善。比如，一个葡萄酒品牌要进入酒店或者商场，要掏“进店费”；想让销售人员推销自己的品牌，要交“开瓶费”。交纳各种费用的直接后果，就是葡萄酒价格的居高不下。比如一个出厂价仅十几元的葡萄酒品牌，经过经销商的加价、酒店的返利以及酒店服务员索取回收包装费层层盘剥之后，消费者需付出的价格达到上百元，翻了数倍。

该人士还介绍说，如果在酒店销售终端的争夺还属于“初级阶段”的话，那么对商场的争夺则增加了“垄断”的味道。现在对于新的葡萄酒品牌来说，要进入商场、超市简直无异于天方夜谭。因为大量超市的葡萄酒经营权已经被某些品牌买断，拒绝别的品牌进入。而对一些要求严格、管理比较规范的商场来说，即使经营权没有被垄断，其高额的“进场费”也不是一般企业可以承受得起的。

有关专家认为，“贿赂销售”已经使我国葡萄酒的销售终端趋于畸形，各种不正当利益的叠加也使葡萄酒价格一直居高不下，葡萄酒的消费普及遭到致命的伤害。（记者 荀冠龙）