美赞臣执意不做低端

　　历经十年搏杀攀上中国婴幼儿奶粉市场老大之位
　　美赞臣执意不做低端

　　一向低调的美赞臣突然高调面市。９月２２日，在美赞臣全新“Ａ＋”升级配方奶粉发布会上，鲜少露面的美赞臣中国销售及市场总监李以楷第一次面对大众传媒。在接受记者的专访时，李直言：“从销售额看，美赞臣已坐上中国婴幼儿奶粉市场头把交椅。美赞臣将继续稳固此业界地位。”
　　选择在此时对公众宣布这一消息以及发布升级配方，美赞臣此举用意颇深——到今年为止，美赞臣在中国投资设厂刚好１０个年头。此时，美赞臣需要就过去１０年的发展给公众一个说法，同时更需要为未来１０年的发展谋一个良好的开局。

　　中国市场极具潜力
　　美赞臣之所以一直在中国市场谨小慎微，根本原因在于该市场的重要性。根据ＡＣ尼尔森２０００年的数据，美国是婴幼儿奶粉第一大国，年销售额达３７亿美元。日本的排名跟随其后，但年销售额相去甚远，只为６亿美元。中国则是第三大市场，年销售额为４亿多美元。
　　但李以楷认为，中国市场的潜力还非常大。李透露，与２０００年４亿多美元的销售额相比，今年的市场可能将接近７亿美元。李进一步预计，未来５年之内，中国将成为婴幼儿奶粉第二大国。

　　不会介入低端市场
　　正是因为市场潜力的问题，全球婴幼儿奶粉巨头——包括惠氏、雀巢、多美滋、雅培等相继进入中国。而美赞臣也于１５年前在中国面市，并且于１０年前投资３５００万美元在广州设立生产基地。
　　经过１０年的精耕细作之后，美赞臣在中国初露锋芒。李以楷透露，美赞臣不但在中国婴幼儿奶粉市场排名第一，中国也已经成为美赞臣全球体系增长最快的市场。“对于美赞臣而言，中国市场的业绩仅次于美国、墨西哥和菲律宾。”
　　虽然如此，美赞臣仍然只攻破了中国一小部分的市场。众所周知，美赞臣的市场定位一直是中高档市场。而该市场其实只占了中国婴幼儿奶粉市场的三分之一。
　　当对手品牌纷纷改变市场策略——众多本地奶粉投身高档市场，而洋奶粉惠氏一反往日高端市场的路线，凭４０元价位的袋装奶粉进军中端市场，美赞臣是否也会因此改变策略，杀入另外三分之二的低端奶粉市场？李以楷否认了这种观点。李称，美赞臣的目标市场始终是中高端消费者。

　　不排除并购的可能
　　对于在中国市场奋战１０年的美赞臣来说，其下一步的投资计划显然成了业界关注的焦点。李以楷对此甚为低调。
　　但从美赞臣的行事风格分析，下一步美赞臣除了独立投资的可能外，应该不会完全排除并购的可能。美赞臣在墨西哥市场已经开下先河，而且小试牛刀——墨西哥目前是美赞臣全球第二大市场，但其中有一半的业绩通过两次并购行动获得。当然，李以楷表示，“中国市场进一步的投资计划目前尚不明确。”
　　

　　■　最新动态
　　美赞臣启动“ＳＡ计划”
　　日前，美赞臣在广州宣布，推出“Ａ＋”升级配方奶粉。据了解，该奶粉提升了ＳＡ——唾液酸的含量。
　　据称，一份来自婴幼儿专业网站的调查显示，９９％的父母认为０到１岁是宝宝脑力记忆的黄金时间，但对影响宝宝记忆力的因素却不置可否。悉尼大学分子及微生物生命科学院王冰博士表示，ＳＡ是母乳中天然存在的碳水化合物，其结构对突触形成和神经传导起着重要作用。
　　同时，从现在开始，美赞臣安儿健Ａ＋智力升级计划在广州各大幼儿园全面推广。 　　　　

一贯低调的美赞臣中国销售及市场总监李以楷宣称，美赞臣已坐上中国婴幼儿奶粉市场头把交椅。　(记者　阮菊英)